WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 || 5 | 6 |   ...   | 7 |

1.Вы пытаетесь понять, чего на самом деле вы хотите от этого чело­века или от встречи (ваши истинные интересы). Попытайтесь остано­виться и четко осознать свои интересы. Не юлите и будьте откровенны перед собой и перед партнером по переговорам. Некоторым помогает лаконичная запись своих интересов на бумаге в порядке их важности. Например: 1) я хочу, чтобы меня приняли в эту компанию и считали своим; 2) я хочу этот вечер провести с этими людьми; 3) когда будут играть, я хочу, чтобы мне достался этот приз. Помните, что другие не обязаны следовать вашим интересам, у них могут быть свои! Поэтому хорошенько подумайте о том, что вы будете делать, если все не состоится.

2.Подумайте об интересах других людей (их истинные интересы). Чего на самом деле хотят они? Почему они будут с вами разговаривать и договариваться? Попробуйте проделать то же, что вы проделали со своими интересами.

3.О чем будет ваш разговор? Предложите предмет для переговоров. Часто бывает так, что вы как будто говорите про разное. Попытайтесь уловить, говорите ли вы про одно и то же или всетаки вы хотите гово­рить не совсем о том, о чем ваш партнер по переговорам.

4. Выскажите свои предложения в простой и понятной форме. Предложения — это всегда конкретная вещь. Например, скажите своему младшему брату или сестре: «Я хотел бы, чтобы ты перестал(а) вертеться, а взамен я обещаю поговорить с мамой, чтобы она купила тебе мороженое».

5. Выслушайте предложения другой стороны или просто ее реакцию на ваше предложение. Не торопитесь реагировать. Может быть, ваш брат скажет, что ему совсем не хочется мороженого. Тогда думайте и изобретайте, ведь вы можете не только это.

6. Как только вы нашли приемлемый вариант, например ваш младший брат согласился не вертеться в обмен на то, что вечером вы прочтете ему книжку, закрепите соглашение какимлибо жестом. Это может быть простое слово «договорились» или рукопожатие, или прикосновение и т.п. В общем, ищите адекватные формы для закрепления соглашения!» Основные понятия: истинные интересы, предмет переговоров, пред­ложения, закрепление соглашения.

1 Текст из книги для учащихся.

Тема 10. Переговоры в школе Цель: изучить, как устроены переговоры в школе Основную интригу темы можно построить на полевом исследовании школьной жизни. Попросите детей описать, какие противоречия они заметили в школьной жизни. Но только не абстрактные, а конкретные, т.е. те, которые обсуждаются взрослыми или детьми в этой школе, в нашей конкретной школе. Будьте осторожны, потому что вы можете «выпустить джина из бутылки», т.е. попасть в ситуацию, с которой вы ничего не сможете сделать. Однако самое важное не то, что вы не можете изменить какуюто ситуацию, а то, что вы отчетливо это понимаете и обсуждаете это открыто.

Основные понятия: посредник, напряжения школьной жизни, уместность, модель разрешения конфликта Фрагмент курса Тема 1.3. «Конфликтная ситуация» (из книги для учащихся) 1.3. Конфликтная ситуация Во всех случаях, которые есть в литературе, в кино и в опыте каж­дого из нас, мы можем либо без особого труда, либо с минимальными усилиями определить момент начала конфликта, который случается не по нашей воле. Вот мы чтото делаем, движемся к поставленной цели и вдруг раз… помеха. Чтото или ктото встает у нас на пути.

Авторы книги «Внимание: конфликт!» Ф.М. Бородкин и Н.М. Коряк называют это «вдруг» конфликтным инцидентом, начиная с которого наше поведение становится другим, оно теперь делится на доконфликтное и конфликтное (почувствуйте раз­ницу).

Также можно определить на­чало и прогнозируемого и специ­ально организованного конфлик­та. Вот на ринг выходят два претендента или садятся за шах­матную доску, жмут друг другу руки, затем сигнал и… Что же происходит с поведе­нием в конфликте? В значительной мере это зависит от того, является ли столкновение для его участника внезапным и нежелательным или оно было результа­том замысла, или, по крайней мере, предполагалось как возможное.

Понятно, что при внезапном возникновении помех человек должен в первую очередь изучить, проанализировать новую для него ситуацию, что­бы понять, что теперь в этих новых обстоятельствах можно и нужно делать. Иными словами, прежняя деятельность как бы на время (а случается, и навсегда) останавливается, и появляется новое поле деятельности.



Для размышления Что такое ситуация? В обыденном сознании и в соответствующем языке под ситуацией чаще всего понимают любые обстоятельства, мы же предлагаем придерживаться представления о ситуации, введенного Г. Гегелем.

«Сами по себе взятые, такие обстоятельства не представляют интереса и получают значение лишь в их связи с человеком, посредством самосознания которого содержание этих духовных сил деятельно пе­реводится в явление. Лишь под этим углом зрения следует рассматри­вать внешние обстоятельства, так как их значение зависит лишь от того, что они представляют собой для духа, каким способом они осваиваются индивидами и служат для осуществления внутренних духовных потребностей, целей, умонастроений и вообще определенного характера индивидуальных воплощений. В этом своем качестве определенные обстоятельства и состояния образуют ситуацию, которая составляет более специальную предпосылку подлинного самопроявления и деятельности всего того, что во всеобщем состоянии мира заключено еще в неразвитом виде.

...В общем ситуация представляет собой состояние, которое при­обрело частный характер и стало определенным». [Гегель, Эстетика, т. 4, с. 207—208] Итак, согласно Г. Гегелю, функция ситуации состоит в прида­нии действительности субъективно значимой определенности и част­ного характера. Это значит, что никаких объективных ситуаций не бывает. Всякий раз мы имеем дело с чьейто ситуацией или, что точнее — с субъективным описанием действительности.

Один из авторов рассказал, что случилось однажды в походе. Вече­ром у костра в перерывах между песнями под гитару начинаются всякие туристические байки. И вот в самый разгар рассказа, конечно же, об опасном (ну просто героическом) событии, рассказчик был прерван реп­ликой о том, что скорее всего это все вранье просто для того, чтобы произвести впечатление на одну из присутствующих девушек, а может и не на одну. Что произошло дальше? Повидимому, у рассказчика было несколько возможных вариантов поведения, но в любом случае ожида­ется какоето изменение первоначальной линии, ведь рассказ уже при­обрел другой контекст.

Какимто образом нужно преодолеть возникшую помеху. Довольно часто сама по себе помеха и усложняет задачу действующего, и одно­временно может указывать на какието действительные недостатки, сла­бые места. И тогда в результате преодоления характеристики действия могут улучшаться, а сам действующий выглядит более успешным, чем в ситуации легкого осуществления. Это тот тип случаев, когда сопротив­ление представляет собой своеобразную опору.

Вспомните: «Опереться можно только на то, что оказывает сопро­тивление».

Множество наблюдений показывают, что после того как появились новые (сопротивляющиеся движению) обстоятельства, их преодоление приводит к существенным изменениям и целей, и путей, и способов их достижения.

И это вовсе не потому, что они стали недостижимыми, а в связи с тем, что представления о них изменились.

Для обсуждения Можно ли, при столкновении с помехой, продолжать действия, как ни в чем не бывало? И при этом рассчитывать на его эффектив­ность? Обсудите в группе.

Итак, конфликтное действие от доконфликтного отличается други­ми целями (новой — преодоления помехи и возможно новым отношени­ем к старой), необходимостью мобилизации, переорганизации ресур­сов (требуются дополнительные затраты сил: физических, ума, возможно материальных; иные способы поведения — могут понадобиться спосо­бы ведения борьбы или способы анализа, установления соглашений и др.). То есть в любом случае жизнь в отличие от доконфликтной стано­вится существенно сложнее. Кто же любит жизненные осложнения. Ка­залось бы, отрицательный ответ очевиден: никто! А если подумать не спеша? Сколько людей выбирают экстремаль­ные виды спорта и отдыха, лезут на высоченные горы или в глубочай­шие пещеры; вступают в самые рискованные единоборства? Похоже, что очень многим людям, а может быть и человеку вообще, свойственно стремиться к преодолению сопротивлений. Может именно потому, что именно преодоление позволяет человеку как ничто другое чувствовать себя эффективным, могущим? Мы обсуждали до сих пор конфликт как явление, т.е. то, что проис­ходит с людьми как бы естественным образом, и конфликт как конструк­цию, т.е. то, что люди придумывают и реализуют специально для какихто целей.





Для размышления А нужно ли во всем этом разбираться для того, чтобы поведение в конфликте было эффективным? И в том и в другом виде конфликт является неотъемлемой характе­ристикой человеческой деятельности и даже может пониматься как ее (деятельности) мотор. Ведь и собственно деятельность, т.е. преобразу­ющая человеческая активность, появляется только тогда, когда обнару­живается необходимость изменений, преобразований, когда естествен­ное течение жизни почемулибо не удовлетворяет человека. Получается, что человек обнаруживает вначале внутреннее рассогласование (образ действительного, того, что есть, и должного, желаемого не соответству­ют друг другу), и чтобы привести их в соответствие, человек должен осуществить какието преобразования. В свою очередь осуществление преобразований практически всегда связано с преодолением внутрен­них и внешних сопротивлений.

Для применения Существенные характеристики конфликта:

1. Представления о материале конфликта, т.е. то, что требует преобразования: статус, условия деятельности, способы действий, само­оценки и т.п.

2. Представления об основаниях столкновения, т.е. то, что послужило причиной (причинами) столкновения.

3. Внешние условия, контекст столкновения.

4. Способы и направленность конфликтных действий.

5. Характер и динамика конфликтных действий.

6. Характеристики участников и сторон в конфликте, их интересы, цели и ценности.

6. НОРМАТИВНЫЕ ДОКУМЕНТЫ, ОПРЕДЕЛЯВШИЕ СОДЕРЖАНИЕ И ПОРЯДОК ПРОВЕДЕНИЯ КОНКУРСА Приглашение к участию в 11 туре конкурса по созданию учебной литературы нового поколения Правительство Российской Федерации получило от Международного банка Реконструкции и Развития (МБРР) заем на реализацию Инновационного проекта развития образования Министерства образования Российской Федерации. Часть данного займа будет использована для предоставления безвозвратных грантов на разработку и издание новых учебных материалов. Гранты будут присуждаться авторам по результатам конкурса представленных заявок и издательствам, включенным в список на основании квалификационного отбора и в зависимости от их технических возможностей, после заключения контрактов на издание выигравших рукописей. Национальный фонд подготовки кадров уполномочен осуществлять руководство проведением конкурса и выплатой грантов победителям.

Одним из приоритетных направлений создания учебной литературы нового поколения является создание учебных материалов для старшей профильной школы. Реализация идеи обязательной профильности старшей ступени ставит ученика перед необходимостью совершения ответственного выбора. Выбор молодой человек должен совершить и в отно­шении индивидуальной образовательной траектории в старшей школе, и, в какойто степени, относительно предварительного самоопределения в отношении профилирующего направления собственной деятельности (интеллектуальная, организаторская и т.д.).

Структура профильного обучения формируется из трех типов курсов:

1) базовые общеобразовательные курсы — курсы, обязательные для всех учащихся во всех профилях обучения;

2) профильные курсы — курсы повышенного уровня, определяющие направленность каждого конкретного профиля обучения в полной средней школе;

3) элективные курсы (вариативный компонент) — обязательные курсы по выбору учащихся, входящие в состав профиля обучения на старшей ступени школы. Элективные курсы выполняют две функции. Одни из них «поддерживают» изучение основных профильных курсов на заданном профильным стандартом уровне. Другие служат для внутрипрофильной специализации обучения и для построения индивидуальных образовательных траекторий. Число элективных курсов, предлагаемых в составе профиля, должно превышать количество таких курсов, которое обязан выбрать учащийся.

1 Утверждено Первым заместителем Министра образования РФ В.А. Болото­вым 1 июля 2002 г.

Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 || 5 | 6 |   ...   | 7 |










© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.