WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     | 1 |   ...   | 10 | 11 || 13 | 14 |   ...   | 29 |

"Перед тем, как принять решение о выдаче кредита, мы запрашиваем сведения об этом клиенте. Информация должна включать данные о предприятии, роде деятельности, учредителях и финансовом положении на момент подачи заявки на кредит. Если мы решим продолжить проверку, то просим клиента представить ряд документов, в том числе техникоэкономическое обоснование и финансовые расчеты рентабельности. Банк старается застраховаться от риска утраты своих денег, и поэтому мы очень внимательно относимся к тому, как клиент собирается гарантировать выплату кредита. Мы принимаем в качестве гарантийного обеспечения кредита ценные бумаги, основные средства и прочие ценные объекты, вклад в твердой валюте или рублях, а также гарантии крупных банков или предприятий."

Рафик Салехов, вицепрезидент Мосбизнесбанка, Москва.

Чтобы не обращаться за кредитом на весь стартовый капитал к одному источнику, можно подать заявку в банк предоставить финансирование только на закупки оборудования, например, станков или транспортных средств. Это дает банку право продать оборудование, если предприятие не справится с обязательствами. Такое финансирование осуществляется несколькими способами, например: долгосрочная аренда (лизинг) или аренда с правом выкупа. В банке следует узнать, предоставляют ли они такое финансирование.

Даже если ваша идея хорошо обоснована и подкреплена соответствующими расчетами, банки все равно могут вам отказать. Это объясняется тем, что они не любят рисковать и предпочитают иметь дело с предприятиями, имеющими стабильные показатели, которые для них являются гарантией того, что этот бизнес будет преуспевать и к моменту погашения кредита. Возможно, вам же лучше будет, если вам откажут в финансировании: например, опытный банк проанализирует вашу идею и даст объективное заключение о ее несостоятельности.

"Сначала мы оформили аренду на пользование станками государственного предприятия, а затем преобразовались в акционерное общество закрытого типа, потому что почувствовали, что больше не нуждаемся в дополнительных средствах. Мы решили не выставлять акции на свободную продажу. Наша фирма солидная и рентабельная, так что у нас нет проблем при получении банковских кредитов. Возможно, впоследствии мы продадим часть акций, так как мы планируем модернизацию нашего производства, но это еще не решено."

Левон Хачкинаян, геральный директор трикотажногалантерейного П О, РостовнаДону.

Некоторые фирмы и бизнесмены, в отличие от банков, проявляют готовность взять на себя больший риск и помочь предпринимателям воплотить в жизнь свои перспективные идеи. Они идут на это в расчете на более высокий уровень дохода от предоставленного вашей фирме займа. Их не обязательно заинтересует партнерство в вашем бизнесе, но они могут выдать деньги. Таких кредиторов трудно отыскать, но вам нужно приложить все силы, ибо они всетаки существуют.

"Мы обратились к одному бизнесмену и он попросил нас написать пару статей, а затем дал кредит для проб­ного выпуска."

«Мы подготовили все необходимые учредительные документы, макет газеты, проработали экономику и рассчитали потребности в денежных средствах,„год. Мы обратились к одному бизнесмену, и он попросил нас написать пару статей, а затем дал кредит для пробного выпуска. Кроме того, он передал нам два компьютера и выделил помещение в приемном зале Фондовой биржи."

Сергей Строителев, один из основателей и главный редактор газеты "Город N ", РостовнаДону.

При получении займа от другой фирмы или частного лица вам следует внимательно изучить условия, на которых выдаются эти деньги. Поскольку кредитные договоры могут содержать много сложных положений, вам лучше поручить юристу проверить эти документы, чтобы обеспечить справедливость и приемлемость условий. Особого внимания требуют два момента. Вопервых, сроки погашения не должны мешать развитию вашего бизнеса. И вовторых, процентная ставка не должна быть слишком высокой.

Некоторые западные бизнесмены ведут себя в высшей степени непорядочно. Они требуют в качестве залога всю собственность заемщика, даже его дом, и если срок выплаты нарушается, забирают все. Предприниматели обращаются к таким кредиторам только в крайнем случае, когда и банки, и другие кредиторы считают, что их бизнес вотвот развалится и не хотят рисковать, а закрываться не хочется.

В поисках источников финансирования вам, может быть, стоит обратиться к нескольким разным кредиторам, которые могут предоставить меньшие суммы. Получение займа из одного источника ставит вас в зависимое положение, да и они сами могут не захотеть быть единственным кредитором. Их может заинтересовать ваше обоснование, если сумма кредита будет меньше, и при условии участия других кредиторов, хотя наличие других кредиторов снижает размер их гарантийного обеспечения.

"Мы зарегистрировали нашу фирму ЛОТ в конце мая 1992 года, а реально начали работать в сентябре, причем практически с нуля. Помощи не было почти никакой, но дело всетаки пошло. Позднее мы получали кредиты, как из банка, так и от других фирм и частных лиц. Мы показывали наш бизнесплан для ознакомления с нами и нашими перспективами. Сегодня к нам обращаются с инвестиционными предложениями, и в отдельных случаях мы оказываем помощь по организации бизнеса."

Евгений Чураков, генеральный директор, фирма "ЛОТ", Москва.

3. Деньги партнеров Совсем не обязательно вести дело в одиночку, можно привлекать и партнеров. Они станут совладельцами предприятия и будут иметь право участвовать в его управлении. Партнеры делают свой вклад либо в деньгах, либо предоставляют свои знания и опыт, либо передают иные ценности, например, оборудование или помещения, что дает им право на часть собственности предприятия. Ресурсы, предоставленные для начала деятельности учредителями, считаются собственным капиталом в отличие от заемных средств, которые подлежат возврату.

Вложить свои деньги в вашу идею может кто угодно. Вам же необходимо мобилизовать все свои творческие способности и дар убеждения, чтобы найти и заинтересовать их. Вашими потенциальными инвесторами могут быть:

Соседи Коллеги Конкуренты Иностранцы Богатые бизнесмены Потенциальные клиенты Банки Местная администрация Друзья.

Партнеры бывают активными и "спящими". Активные партнеры, как правило, непосредственно участвуют в работе вашего бизнеса.

"Мы создали филиал и сегодня вместе разрабатываем систему звуковой охранной сигнализации."

"Несколько месяцев назад в начале 1993 года к нам пришла группа талантливых специалистовзвукотехников. Мы создали филиал и сегодня вместе разрабатываем систему звуковой охранной сигнализации."

Евгений Чураков, генеральный директор фирмы"АОТ", Москва.

"Спящий" партнер вкладывает деньги в какоето дело и следит за показателями его деятельности, но в текущей работе предприятия активного участия не принимает.

"У нас сейчас 14 фирм под названием "Герат". И работают там бывшие афганцы. Эти фирмы не являются нашими филиалами, но мы соучредители в каждом из этих товариществ, и, стало быть, имеем процент от их прибыли. Мы помогли им со стартовым капиталом. Сегодня они работают совершенно самостоятельно."

Олег Вишневецкий, генеральный директор клуба ветеранов афганской войны "Герат", Москва.

Участие партнеров может быть весьма полезным, поскольку зачастую они делятся своими знаниями и опытом. И если все партнеры правильно понимают свои права и задачи, то возможные разногласия можно свести к минимуму.

"У нас с партнером был магазин. И вот между нами возникли разногласия: он не хотел вкладывать доходы в дальнейшее развитие, и в конце концов мы расстались, а магазин был закрыт."

Вахтанг Махарадзе, генеральный директор "Интерфермы", Москва.

Создавая предприятие совместно с партнерами, вы должны вступить с ними в официальные договорные отношения по размерам вкладов, обязанностям и правам, а также конечной цели данного бизнеса. В идеале, такой договор должен составляться юристом, и если возникнут разногласия, то всегда можно обратиться к положениям о спорах, имеющимся в нем. Однако если нет возможности привлечь юриста, в любом случае нужно составить письменный договор, в котором следует отразить все эти аспекты, и каждый из партнеров должен его подписать и хранить экземпляр у себя.

Чтобы найти хорошего партнера, нужно проявить изобретательность, настойчивость и изучить множество вариантов, хотя, как известно, раз на раз не приходится. При этом следует иметь в виду следующие моменты:





Совместимость бизнес требует большого напряжения. Сможете ли вы поладить с вашими партнерами? Дополнительные знания и опыт достаточно ли вашим партнерам иметь такую же квалификацию, как у вас, или же они должны быть более компетентны в вопросах, в которых вы слабее, а может быть и то, и другое? Цели совпадают ли ваши долгосрочные цели? Если нет, то неизбежны разногласия по стратегии развития.

Вклады будут ли права собственности делиться поровну или одни будут иметь право на большую долю имущества, чем другие? Ресурсы что вы предпочтете: партнера, располагающего необходимыми ресурсами, например, помещениями, или компетентного в какойто конкретной области? Следует иметь в виду, что если вы захотите слишком большую долю прибыли, то ваши потенциальные партнеры могут отвернуться от вас, поскольку сочтут, что такое партнерство не сулит им выгоды. А если вы потребуете от потенциальных партнеров слишком маленьких вкладов, то это приведет лишь к тому, что вы расстанетесь со всей вашей будущей прибылью, которая по праву принадлежит вам.

В беседах с вашими потенциальными партнерами вы должны изложить им свою идею в форме делового предложения и дополнить его данными из бизнесплана. Только не раскрывайте всех ваших намерений и результатов ваших исследований, особенно, если ваш бизнес в перспективе очень прибыльный. Надо поближе познакомиться с вашими будущими партнерами и навести справки об их репутации и потенциале.

Некоторые предприниматели в поисках партнеров идут туда, где обычно собираются бизнесмены, например, на товарную или фондовую биржи, а также пользуются рекомендациями других бизнесменов. К другим способам относятся, в частности, опубликование объявлений о поиске инвесторов, обращение к консультантам по вопросам бизнеса, а также вступление в члены новых предпринимательских ассоциаций. Наверняка, такие организации существуют в вашем городе. Вам нужно только поинтересоваться у местных предпринимателей, заглянуть в газеты или обратиться в местную администрацию.

Рецептов поиска партнеров нет. Надо попробовать много разных способов, и чем более решительно вы настроены, тем лучше ваши шансы. Но самое главное, вам нужно постоянно вращаться в предпринимательской среде, знакомиться с такими же людьми, как вы, набираться у них опыта в организационных вопросах бизнеса. Ведь не все они ваши конкуренты.

С другой стороны, бывают случаи, когда инвесторы сами обращаются с предложениями к предпринимателям. Например, та же ростовская газета "Город N". Она стала очень популярной и привлекательной для потенциальных "спящих" партнеров.

«Я слышал, что некоторые весьма обеспеченные бизнесмены высказывались очень одобрительно о нашей газете и даже хотели бы ее финансировать.» "Я слышал, что некоторые весьма обеспеченные бизнесмены высказывались очень одобрительно о нашей газете и даже хотели бы ее финансировать. Но, к сожалению, каждый хотел финансировать ее самостоятельно, поэтому в конце концов мы заключили соглашение с местной страховой компанией "Ураско". Они выделили нам необходимую сумму, которую мы использовали для проведения ремонта и закупки нового оборудования."

Сергей Строителев, главный редактор газеты "Город N", РостовнаДону.

4. Иностранные инвесторы Многие иностранные фирмы вкладывали средства в совместные предприятия бывшего Советского Союза, причем "с переменным успехом". Некоторые приобрели широкую известность, например, такие, как "Ирландский Дом" на Арбате и "Литтлвудз" в СПетербурге. Однако многие были закрыты в результате разногласий между партнерами.

Сегодня иностранным фирмам разрешено вкладывать деньги в акционерные общества. В этой книге речь идет о малом бизнесе, но почему бы не предположить, что какаянибудь западная фирма или частное лицо проявит интерес к партнерству в вашем бизнесе.

Если вы не исключаете такую возможность, то вам следует ознакомиться с вероятными кандидатами. Вам нужно определить места, где вы можете выйти на них: скажем, через посольства, представительства, через рекламные объявления, публикуемые в прессе на иностранных языках, и даже просто на улице. Ваша находчивость и качество вашего бизнесплана могут оказаться определяющими факторами вашего успеха в поисках подходящего инвестора.

Pages:     | 1 |   ...   | 10 | 11 || 13 | 14 |   ...   | 29 |










© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.