WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     | 1 |   ...   | 5 | 6 || 8 | 9 |   ...   | 98 |

Поскольку при оптовых поставках товаров не происходит передачи товара из рук в руки, то актом передачи товара является извещение продавцом покупателя о готовности товара к передаче, в определенном контрактом месте (EXW, FAS, DES, DEQ, DDU, DDP), или штамп принимающей станции (погранпункта) на транспортной накладной (DAF), или получение продавцом документа, подтверждающего передачу груза указанному в контракте перевозчику либо первому перевозчику (CFR, FOB, CIF, FCA, CIP, СРТ).

В других странах переход права собственности с продавца на покупателя не всегда понимается в связи с передачей товара. В одних случаях это связано с индивидуализацией вещи по заключенному договору, в других — с моментом заключения договора на индивидуализированную вещь и т.д. Поэтому российским коммерсантам надо быть внимательными при совершении внешнеторговых сделок.

В некоторых случаях продавец или покупатель не заинтересованы в том, чтобы собственность на товар переходила при вышеуказанных обстоятельствах. Тогда продавец или покупатель должны специально оговорить в контракте момент перехода права собственности. Например, продавец, не уверенный в добросовестности или платежеспособности покупателя, может указать в контракте, что собственность переходит на покупателя только после получения от него определенной части или полной стоимости поставленного товара, и продавец, в случае неплатежа, резервирует свое право вернуть проданный товар. В другом случае, например, собственность на товар сохраняется за продавцом до перепродажи его третьему лицу, что актуально при работе с посредникамиконсигнаторами.

Среди коммерсантов нередко существует заблуждение, что. риск случайного повреждения или утраты товара переходит с продавца на покупателя одновременно со сменой собственника. Это не всегда так. Например, в соответствии с «Инкотермс90», при базисных условиях FOB, CIF, CFR право собственности на товар переходит с продавца на покупателя при получении продавцом коносамента, а риски повреждения и утраты уже перешли на покупателя при переносе груза через поручни борта судна. Поскольку моменты перехода рисков наиболее четко указаны в «Инкотермс90», следует еще раз подчеркнуть полезность их применения при заключении договоров не только международной куплипродажи.

Вместе с этим следует иметь в виду, что вопросы перехода риска случайной гибели товара регулируются ст. 459 ГК РФ, а также ст. 66—70 Венской конвенции 1980 г.

В связи с поставками товаров по контрактам куплипродажи ст. 484 ГК РФ и ст. Венской конвенции 1980 г. предусматривают обязательство покупателя принять поставку товара. Однако статья ГК РФ указывает на это обязательство за исключением случаев, когда покупатель вправе потребовать замены товара или отказаться от исполнения договора куплипродажи. Естественно, что для этого должны быть веские обстоятельства, такие как существенные нарушения своих обязательств продавцом, перечисленные в ст. 475, 480 и 482 ГК РФ.

9. Качество и гарантии качества товара Технические требования к товару, задающие его гарантийные показатели, согласовываются между продавцами и покупателями и излагаются в приложениях к контрактам. В технических требованиях обычно делаются ссылки на международные и национальные стандарты, в число которых могут входить национальные или региональные требования к обязательной сертификации товаров, невыполнение которых будет препятствовать их сбыту на рынках покупателей и может стать для них основанием требовать расторжения контракта.

Продавец при согласовании технических требований обязан не только добиваться заключения контракта, но и заботиться о том, чтобы его товары были продаваемы на рынке покупателя. В противном случае это не торговля, а единичный выброс товара на рынок, не имеющий перспектив на установление достаточно долгосрочных торговых связей с партнером и, в худшем случае, ведущий к потере имиджа продавца на рынке.

В торговой практике принято не только согласовывать технические требования к поставляемой продукции, но и гарантировать их стабильность в течение определенного времени их эксплуатации или использования. Под влиянием конкуренции гарантийные сроки на разные виды товаров нивелировались и стабилизировались в пределах определенных величин. Всем известно, например, что в розничной торговле на товары длительного пользования дается гарантия в среднем на 12 месяцев с даты продажи, на компьютерную технику — 12—15 месяцев и т.д. Поэтому при продаже оптовых партий товаров в контрактах куплипродажи обычно устанавливается или более длительный срок гарантии с учетом среднего времени реализации товаров в розничной сети, или двойной, например 12 месяцев с даты продажи, но не более 15 месяцев с даты поставки товара покупателю по оптовому контракту куплипродажи.



При торговле машинами и оборудованием также применяются двойные сроки с учетом времени, которое требуется покупателю на монтаж, наладку и пуск оборудования в эксплуатацию, напримep, 12 месяцев с даты пуска в эксплуатацию, но не более месяцев с даты поставки.

При импорте лекарств и других товаров, срок годности которых отсчитывается от даты их выпуска, в контрактах необходимо оговаривать, что срок годности, оставшийся к моменту поставки таких товаров, должен составлять не менее, например, 80% от срока годности, указанного на их упаковке. При импорте товаров в Россию следует согласовывать с иностранным продавцом более длительные гарантийные периоды с даты поставок, компенсирующие затраты времени на перевозки товаров на большие расстояния до потребителей.

Естественно, чем длительнее срок гарантии, тем выше издержки производства при изготовлении продукции и выше затраты на ее гарантийное обслуживание, связанные с поставкой дополнительного количества продукции на замену бракованной, поставкой запасных частей, оплатой дополнительных транспортных и складских расходов, содержанием мастерских и пунктов технического обслуживания. Все эти затраты калькулируются поставщиками товаров исходя из установившихся на рынке средних сроков гарантии и включаются в цены товаров. В тех случаях, когда покупатель просит продавца установить в контракте срок гарантии выше, чем средний срок гарантии на такой же товар на свободном рынке с достаточно высоким уровнем конкуренции, покупатель должен отдавать себе отчет, что продавец соответственно повысит цену своего предложения или будет менее уступчив при уторговании цены. Если продавец не сделает ни того ни другого, то, значит, он уже необоснованно завысил цену своего первоначального предложения или, рассчитывая на неопытность партнера, заранее указал в своем предложении сроки гарантии короче, чем они приняты на свободном насыщенном рынке.

Контрольные вопросы по темам 5— 1. Почему покупателю в большинстве случаев нецелесообразно детально описывать конструкцию упаковки товара? 2. Каким условиям должна отвечать упаковка? 3. Каким целям должна служить маркировка? 4. Какая информация о ходе исполнения контракта является обязательной и дополнительной? 5. С какой целью стороны предусматривают в контракте предоставление дополнительной информации? 6. Как определяется момент перехода права собственности на товар? 7. Всегда ли переход на покупателя рисков повреждения или утраты товара совпадает с переходом права собственности? 8. Как задаются требования к качеству приобретаемого товара? 9. Под влиянием какого фактора устанавливаются гарантийные сроки на товары? 10. В чем разница между сроком гарантии и сроком годности? 10. Проверка качества Определение в условиях контракта технического уровня и качества еще не дает гарантии покупателю в том, что он получит товары требуемого качества. Поскольку качество определяется как степень достижения заданного технического уровня в каждой единице выпускаемой продукции, в международной торговой практике используется несколько способов проверки качества товаров до отправки их покупателям.

10.1. Обычные проверки Проверка качества товара до поставки его покупателю производится в соответствии со специальными условиями контракта или в соответствии с его базисными условиями в трактовке «Инкотермс90».

По торговым обычаям продавцы или их поставщики за свой счет перед поставкой товаров осуществляют проверку их качества, количества, номенклатуры и комплектности, поскольку это всегда дешевле, чем впоследствии за свой же счет по требованию покупателей заменять бракованные товары или поставлять запасные части и оплачивать ремонт, устранять пересортицу и, в конце концов, еще и возмещать покупателю убытки, понесенные им в связи с получением товара, не соответствующего условиям контракта.





В тех случаях, когда покупатель недостаточно знает продавца или не уверен в его надежности, он может включить в контракт требование, чтобы продавец осуществил проверку качества товара перед поставкой и представил ему соответствующий сертификат. В контракте следует указать, что покупатель будет оплачивать товар против комплекта документов, включающих сертификат проверки качества товара.

Этого вполне достаточно, чтобы обязать продавца осуществить такую проверку.

Наибольшую опасность с точки зрения получения некачественных товаров представляют контракты, предусматривающие авансовые платежи за закупаемые товары, что подтверждается многочисленными случаями в торговле, особенно с Польшей, Румынией и Китаем. В тех случаях, когда необходимые товары можно купить только на условиях предоплаты (аванса), условиями контракта должно быть предусмотрено, что аванс выплачивается против письменного извещения продавца о готовности товара к поставке с приложением сертификата проверки его качества.

«Инкотермс90» обязывают продавцов за свой счет при любых видах базисных условий проводить проверку качества и измерение количества товара, необходимые для передачи товара покупателю. Это еще раз подтверждает целесообразность ссылки в контрактах на сборники «Инкотермс». Поскольку проверка качества товара является торговым обычаем, тем более закрепленным.«Инкотермс», включение в контракт этих требований не дает основания продавцам ставить вопрос о повышении цены на товар.

Проверка качества товара с оформлением сертификата может производиться специалистами изготовителя продукции, товароведами компаниипосредника, привлеченными контрольноэкспертными службами торговых палат, либо специализированными контрольными фирмами. В экономически цивилизованных странах такие услуги предлагает значительное число контрольных фирм. Крупнейшими из них являются такие известные компании, как «Ллойдс» (Lloyds), «Сокотек» (Socotec), «Веритас» (Veritas), «Кеннеди и Донкин» (Kennedy & Donking) и др., а также их многочисленные филиалы и представительства.

В «Инкотермс90» не уточнено, кто должен проводить проверки качества за счет продавца: его специалисты или специализированные контрольные фирмы, достоверность проверок которых безусловно неоспорима, но и услуги их не дешевы.

Поэтому если при желании покупателя получить сертификат специализированной контрольной фирмы возникает вопрос о повышении цены, то этот вопрос должен решаться покупателем в зависимости от того, насколько важно для него получение качественного товара. Во всяком случае, должен стоять вопрос не о полной компенсации покупателем услуг контрольной фирмы, а только об оплате разницы по сравнению с затратами продавца на проверку товара специалистами поставщика.

10.2. Специальные проверки В тех случаях, когда покупатель опасается понести значительные убытки при получении для перепродажи или для собственного потребления (эксплуатации, использования) товаров с производственными дефектами, он может оговорить в условиях контракта свое право проводить дополнительные специальные проверки качества изготовления товара на заводе поставщика. Такие проверки покупатель может проводить с привлечением собственных специалистов или контрольных фирм за свой счет.

В практике международной торговли продавцы и их поставщики обычно не отказываются от таких проверок и, более того, часто тоже заинтересованы в их проведении, поскольку это снижает риск возможных потерь при обнаружении дефектов в товарах, уже поставленных покупателю. Поэтому они не только соглашаются на такие проверки, но и принимают на себя в контрактах дополнительные обязательства допустить представителей покупателя ко всем этапам производства продукции, предоставить рабочее помещение, передать им во временное пользование необходимые контрольные и измерительные приборы и инструменты, обеспечить спецодеждой, а при необходимости и средствами специальной защиты. Многие зарубежные фирмы рассматривают прибытие представителей продавцов как один из эффективных способов рекламы их отлично оснащенного и организованного производства.

Различают 3 вида специальных проверок: выборочный контроль, приемка товара, гарантийные испытания.

Pages:     | 1 |   ...   | 5 | 6 || 8 | 9 |   ...   | 98 |










© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.