WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     | 1 |   ...   | 42 | 43 || 45 | 46 |   ...   | 54 |

Даже новички в пропаганде знают, что динамичность тексту придают глаголы; что личные обороты и обращения от первого лица в пропагандистском тексте предпочтительнее безличных и неопределенноличных оборотов и обращений от третьего лица; что текст тем ритмичнее, чем короче состав­ляющие его слова... В чем же дело ведь процитированные тексты написаны вовсе не новичками? Мне кажется, что КПРФ делает в пропаганде три ти­пичных ошибки. Вопервых, пропагандой занимаются люди, попрежнему считающие КПРФ правящей партией, и потому копирующие стиль официальных документов. (Поистине, когда читаешь тексты, подобные второму из приведенных выше, все время ожидаешь, что тебя вотвот призовут выполнять исто­рические решения ХХХго какогонибудь съезда. И это не смешно, это нелепо). Вовторых, коммунистическая пропаган­да пытается убеждать, и это самая частая ее ошибка зас­тавлять людей думать. Люди предпочитают чувствовать, поэтому обращение к подсознательным мотивам поведения и в рекламе, и в пропаганде более эффективно. И втретьих, про­пагандисты КПРФ, похоже, не принимают во внимание об­ратную связь и не делают выводов из своих ошибок: упорно сохраняя прежний стиль пропаганды, они самим стилем про­должают ориентироваться на вымирающий электорат, своих старых приверженцев (пенсионеры, пожилые люди), а не на подрастающий, не на тот электорат, который приходит на сме­ну (молодежь). Общаясь с представителями КПРФ, я пони­маю, что при самом оптимальном развитии событий они все равно будут продолжать делать то же самое еще лет 1015 (при не самом оптимальном всегда). Впрочем, это не удивитель­но новая идеология (или, в данном случае, новая система пропаганды) побеждает не тогда, когда наглядно доказана ее эффективность, а тогда, когда умирает самый яркий носитель В свободном полете старой. Генетика в СССР победила не тогда, когда в 19541956 гг. стали освобождать ее приверженцев из тюрем и лагерей, а только после смерти Т. Д. Лысенко... Причем заметьте все это я говорю про психологию пропаганды, политики я не ка­саюсь.

Команда В. В. Жириновского (ЛДПР) в ее работе на­блюдалась та постоянная искристая какаято легкость, кото­рая дастся огромным трудом, высоким мастерством и об­ширными познаниями (личное ораторское искусство лиде­ра партии в том же ряду). Емкие метафорические образы на плакатах «За нами Россия», «Будущее России в надежных руках» и им подобных, прекрасные, светлые, побуждающие к действию лозунги программных документов («Я подниму Рос­сию с колен», В. Жириновский).

Кроме того, пропагандистская команда ЛДПР, похоже, использует в работе семиотический подход подсознатель­ное внедрение идеи на уровне знака, сигнала, символа. Перед нами чисто видовой, казалось бы снимок: человек стоит на подсолнуховом поле, держа два цветка подсолнуха в руках. Но цветок подсолнуха символ солнца, поэтому когда человек на снимке разворачивает цветок подсолнуха к зрителю, в этом действии (на уровне символа) содержится идея могущества персонажа и его заботливого отношения к «простым смерт­ным» Команда Г. А. Явлинского (избирательное объединение «Яблоко») вела очень ненавязчивую пропаганду, копируя во многом ошибки КПФР отсутствие побуждающих к действию лозунгов, обращение к сознанию избирателя. Когда я познако­мился с пропагандистскими материалами «Яблока», у меня сложилось мнение, что специалист (имиджмейкер, психолог) с ними «рядом не сидел».

В самом деле, девиз «Выбери президентом нормально­го человека» по структуре своей подразумевает, что все ос­тальные кандидаты ненормальные; девиз «Я пришел дать вам волю» подразумевает, что сейчас мы подневольны, к тому же «слизан» с названия романа В. Шукшина о Пугачеве; деви­зы «Требуется новый президент» и «Дорогу осилит Явлинс­кий» попросту банальны и не несут никакой смысловой на­грузки.

С. Горин. НЛП: техники россыпью Саму эмблему объединения «Яблоко» нельзя признать удачной круг, символ совер­шенства, не нужно разрывать даже под деви­зом «Мы разорвем круг неудач в реформах Рос­сии», поскольку обращение к теме неудач в про­ паганде неэффективно. Я не помню ни одного пропагандистского материала, который подавал бы в привлекательной «упаковке» професси­онализм Г. Явлинского в экономике а ведь это могло быть главным «товаром» объединения «Яблоко», который и стоило рекламировать. В борьбе за пост президента имеет смысл со­блюдать правила игры в противном случае демонстративное невнимание к пропаганде вполне может быть воспринято из­бирателями как обращенное высказывание «этот пост мне не нужен», и даже «вы мне не нужны».

НЛП и здравый смысл в предвыборном консультировании «Критерий истинности теории эксперимент». Помня это положение марксистско ленинской философии еще со сту­денческой скамьи, я никогда не предлагал своим читателям и слушателям семинаров непроверенные концепции. То, что я предлагаю здесь, тоже проверено на практике, поэтому мож­но утверждать, что представленная концепция верна. В то же время мне бы не хотелось, чтобы ктото упорно придерживал­ся именно нэлперских или эриксонианских принципов и рек­ламе и пропаганде теория может быть красивой, привлека­тельной, но практически, в обыденной жизни, консультанту на выборах приходится учитывать массу побочных факторов, влияющих на то, какой из пропагандистских материалов бу­дет взят за основу, и значит, влияющих на то, насколько эф­фективным будет признан труд самого консультанта: здесь имеют значение ваши личные отношения с кандидатом на выборную должность, личные отношения начальника предвы­борного штаба с вами и кандидатом, влияние на штаб со сто­роны союзников и соперников, личные отношения членов штаба с руководителями и рядовыми сотрудниками средств массовой информации и многое, многое другое. Лично мне В свободном полете в такой работе всегда хватало теоретических познаний, но все время недоставало какойнибудь иезуитской практики, поэтому с вами я больше говорю о познаниях.

Сегодня я предлагаю рассмотреть отдельные, отрывоч­ные моменты предвыборного консультирования, объединен­ные только понятием конгруэнтности при подаче рекламных материалов о людях и подаче самих людей то есть понятием о том, что оформление текстовых и изобразительных матери­алов должно усиливать их содержание. Иногда пропагандис­тские материалы удобнее делать конгруэнтными с помощью методов и техник НЛП, а иногда с помощью здравого смысла.

Для начала возьмем такой вопрос, как соответ­ствие рекламных и пропаган­дистских материалов пред­ставлению людей о времени. Здесь удобно пользоваться техниками НЛП в частно­сти, субмодальной категори­ей «Линия Времени». Как мы знаем, 90% людей зрительно вспоминают прошлое при взгляде влево вверх и зри­тельно думают о будущем при взгляде вправо вверх. Данная проекция наших представлений о времени на пространство поля зрения и на­зывается «Линией Времени» (см. рисунок).

Логично предположить, что фотография рекламируемо­го кандидата на выборную должность должна для потребите­ля рекламы проецироваться в будущее то есть в правый вер­хний угол плаката, листовки, газетного листа (см. рисунок). Если мы проводим сравнение «прошлоебудущее» (неважно, среди людей или среди товаров), то столь же логично будет поместить образ из прошлого в левый верхний угол печатного листа. Если при этом один образ должен быть привлекатель­нее другого, то, пользуясь знаниями о субмодальностях, мы делаем привлекательный образ цветным, ярким и контраст­ным, а непривлекательный чернобелым, в серых тонах, с Проекция "Линии Времени" на печатный лист Визуальное Визуальное будущее прошлое 1 Визуальное 1 настоящее С Горин. НЛП: техники россыпью затемнением фона. При многоцветной печати таким способом легко сделать обозначение будущего (например, исхода выбо­ров в органы власти) нежелательным поместите в правом верхнем углу газетного листа чернобелую слегка размытую фотографию, на которой может быть изображен некий канди­дат на должность или символика некой партии. Аналогично цветная фотография в левом верхнем углу будет изображать желаемое прошлое, чернобелая фотография там же неже­лательное прошлое, цветная фотография в правом верхнем углу желаемое будущее и т. п.

Правда, если вы дадите подобную рекомендацию по размещению фотографий на выборах регионального уровня, все газетчики начнут вас высмеивать традиционно в редак­циях самым престижным местом считают первую полосу, ле­вый верхний угол, сразу под названием газеты. Будьте готовы к полемике понятие престижности места, которое займет фотография, менее значимо по сравнению с восприятием ва­шего кандидата как человека для будущего. Можете напом­нить, что силуэты классиков марксизмаленинизма на своих полных собраниях сочинений смотрят, как правило, вправо то есть в будущее.





Другой частный вопрос предвыборной кампании, кон­груэнтное поведение кандидата на людях, удобнее разрешать с помощью навыков невербального общения, знания «языка тела». Обычно кандидат на выборную должность обязан выг­лядеть искренним и открытым для контактов с людьми, а та­кое восприятие человека больше зависит от его невербально­го поведения, чем от произносимого им текста. Невербальные признаки открытости и искренности, которые вы порекомен­дуете кандидату демонстрировать почти постоянно, это же­сты «открытой» ладонью, «открытая» поза (отсутствие пере­крещивания конечностей), незастегнутый пиджак, «положи­тельное» (как бы в знак согласия) кивание головой в такт собственной речи.

История, которую я вам сейчас расскажу одна из моих любимых. В одном городе кандидат А. очень хотел стать мэ­ром... Вот любят у нас иностранные слова ну чем хуже «го­родской голова»? Помоему, когда человека называют фран­цузским словом «мэр», его сразу тянет к алкогольным и сексу­альным излишествам, а не к управлению городом. Но этот А.

В свободном полете очень хотел стать именно мэром, и поскольку он считал себя самым умным, то отказался от услуг консультантов, заказав себе на местном ТВ рекламный фильм по собственному сце­нарию.

Фильм получился таким: в первых кадрах А. приезжает на своем «Мерседесе» на свое же предприятие, где его встре­чает у входа похмельного вида рабочий в телогрейке Потом они идут по цехам, и А. делает указующие жесты, а рабочий кивает головой. В это время диктор за кадром рассказывает нам о том, какое хорошее у А. предприятие и как хорошо жи­вут сам А. и его рабочие. Вторая половина фильма выступ­ление А крупным планом; говорит он таким примерно обра­зом: «Если вы меня выберете мэром (усиленно «положитель­но» кивает головой), то в первую очередь я позабочусь о своевременной выплате зарплаты и пенсий («отрицательно» покачивает головой), о хорошем состоянии дорог в городе (сно­ва «отрицательно» качает головой, делая при этом «отдаляю­щий» жест правой рукой) и о многом еще я позабочусь, если только вы выберете меня мэром («положительно» кивает го­ловой)».

Между прочим, у этого кандидата были все шансы за­нять нужное ему кресло (особенно если иметь в виду закулис­ную сторону выборов), но он предпочел заплатить за агита­цию против себя. А консультация ему была нужна элементар­но простая: постановка невербального поведения при монологе и подсказка, что в первом кадре фильма на завод в «Мерседе­се» должен был бы приехать рабочий, а не кандидат. Исходя из феномена идентификации потребитель рекламы отожде­ствляет себя не с кандидатом на должность мэра, а с его подопечным.

Кстати, простые ситуации в консультировании количественно преобладают над сложными. Од­нажды, например, один кандидат решил «выделиться из толпы» та­ким способом: он снабдил свою листовку собственной фотографи­ей... в овальной рамке (см, рису­нок)! Ему не пришло в голову, что такие снимки бывают только на С. Горин. НЛП: техники россыпью надгробиях, а консультанта у него не было и вот, фигурально выражаясь, в борьбе за должность он сам себя «похоронил». Но вернемся к НЛП.

Еще одна НЛПнаходка, принятая политической рекла­мой иерархия ценностей Г. Бейтсона. Интерес к политике, к форме правления, согласно этой иерархии, находится на последнем месте по значимости следовательно, начинать аги­тационные материалы с аргументации типа «Мы за демок­ратические реформы» не имеет смысла, они не будут приняты потребителем. На первом месте в иерархии находятся сугубо витальные ценности понятно же, что для того, чтобы быть демократом или республиканцем, надо быть как минимум живым. Такие понятия, как «здоровье», «семья», «финансовое благополучие», «уверенность в будущем своих детей», тоже опережают интерес человека к политике, поэтому любой по­литический лозунг должен включать в себя упоминание об этих простых вещах. В последние 23 года предвыборная пропа­ганда стала учитывать иерархию ценностей при производстве печатных материалов.

Pages:     | 1 |   ...   | 42 | 43 || 45 | 46 |   ...   | 54 |










© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.