WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     | 1 | 2 || 4 | 5 |   ...   | 17 |

Джозеф Цукерман Следующий шаг оценка Вашего вклада. Ваших личных активов, которые Вы приносите в новый бизнес. Это важно для того, чтобы построить правильные взаимоотношения с Вашим спонсором и будущими сотрудниками. Эта начальная информация поможет определить тот объем необходимой поддержки со стороны спонсора, который даст Вам возможность как можно быстрее овладеть знаниями во всех областях нового бизнеса.

Будьте честны перед самим собой. И только тогда Вы начнете расти и набирать силу.

Помните, Вы можете получить полное и широкое обучение во всех областях нового вида деятельности.

Сначала сами проставьте баллы (от 1 до 10), а затем попросите сделать это Вашего спонсора.

ВАШИ АКТИВЫ БАЛЛЫ ОТ 1до Ваша оценка Оценка спонсора Умение разговаривать по телефону Умение вести беседу Умение руководить Любовь к людям Страсть желаний Желание учиться Уверенность в собственных силах Решительность Настойчивость Рабочие навыки Задатки лицера 100 %ная преданность мечте, делу Проанализируйте результаты. Возможные расхождения в оценках это расхождения в том, как воспринимаете себя Вы, и Вас воспринимают другие.

Более объективную информацию по этому вопросу Вы получите после выполнения следующего теста.

ТЕСТ "КАКИМ ВЫ КАЖЕТЕСЬ ОКРУЖАЮЩИМ И КАКОВЫ ВЫ НА САМОМ ДЕЛЕ?" Ответьте, пожалуйста, на каждый вопрос. В графе "Итог" поставьте цифру "1", если в этой группе больше ответов "Да", и цифру "0", если больше ответов "Нет". Не надо долго думать, пишите первое, что приходит в голову Группа 1 Да Нет Есть у Вас чувство юмора? Доверчивы и откровенны ли Вы с друзьями? Легко ли Вам просидеть больше часа не разговаривая? Охотно ли Вы одалживаете свои вещи? Много ли у Вас друзей? Итог Группа 2 Да Нет Умеете ли Вы занять гостей? Свойственны ли Вам точность и пунктуальность7 Делаете ли Вы денежные сбережения? Любите ли строгай стиль в одежде? Считаете ли, что правила внутреннего распорядка необходимы? Итог Группа 3 Да Нет Проявляете ли Вы публично свою антипатию к комулибо? Заносчивы ли вы? Силен ли в Вас дух противоречия? Стараетесь ли стать центром внимания в компании? Подражают ли Вам? Итог Группа 4 Да Нет Употребляете ли Вы грубые слова, разговаривая с людьми, которым это неприятно? Любите ли похвастать накануне экзамена, что все знаете?Имеете ли обыкновение делать замечания, читать нотации и т.д.? Бывает ли желание во что бы то ни стало поразить друзей? Доставляет ли удовольствие высмеивать мнение других? Итог Группа 5 Да Нет Предпочитаете ли профессию жокея, актера, теледиктора профессиям инженера, лаборанта, библиографа? Чувствуете ли себя непринужденно в обществе малознакомых людей? Предпочитаете ли заняться вечером спортом, вместо того. чтобы посидеть спокойно дома и почитать книгу? Способны ли Вы хранить секреты? Любите ли праздничную атмосферу? Итог Группа 6 Да Нет Строго ли соблюдаете в письмах правила пунктуации? Готовитесь ли заранее к воскресным развлечениям? Можете ли точно отчитаться в своих покупках и расходах? Любите ли наводить порядок? Свойственна ли Вам мнительность? Итог РЕЗУЛЬТАТЫ ТЕСТИРОВАНИЯ 1 2 3 КАКИМ ВЫ КАЖЕТЕСЬ ОКРУЖАЮЩИМ 0 0 0 Вы сдержаны, замкнуты, никто не знает, о чем Вы думаете. Понять Вас трудно.

0 0 1 Не исключено, что о Вас говорят: "Какой несносный характер!" Вы раздражаете собеседников, не даете им возможности высказаться, навязываете свое мнение и никуда не делаете уступок. Похоже? Не совсем? Тогда хорошо.

0 1 0 Такие люди как Вы в школьные годы бывают примерными учениками, вежливыми, аккуратными, дисциплинированными, всегда с хорошими отметками. Учителя уважают их и доверяют им. Что же касается товарищей, то одни считают таких "задаваками", другие предлагают им дружбу 0 1 1 Возможно, коекто считает Вас человеком, которому постоянно кажется, что его обижают. Вы ссоритесь изза пустяков. Иногда бываете <в хорошем настроении, но это случается нечасто. В общем. Вы производите впечатление обидчивого и мнительного человека.

1 0 0 Вас часто считают надежным человеком (хотя в действительности Вы чутьчуть легкомысленны). Вы веселы и разговорчивы, делаете подчас меньше, чем обещаете. Друзьям нетрудно увлечь Вас за собой, и поэтому они иногда думают, что Вы легко поддаетесь влиянию других. Однако в серьезных вещах Вы умеете настоять на своем.

1 0 1 Вы производите впечатление человека не слишком застенчивого, иногда даже, простите, невежливого. Стремясь к оригинальности, противоречите другим, а подчас и себе, опровергая сегодня то, что утверждали вчера. Вы кажетесь человеком беспечным, неаккуратным, необязательным. Но стоит захотеть и станете проворным и энергичным. Вам не хватает того, что называется уравновешенностью 1 1 0 Вы очень нравитесь окружающим. Вы общительны, серьезны, уважаете мнение других, никогда не оставляете друзей в трудную минуту. Но (к сведению окружающих) дружбу Вашу заслужить нелегко 1 1 1 Вы любите командовать окружающими. Но неудобство от этого испытывают только самые близкие люди. Со всеми остальными Вы сдерживаетесь. Высказывая свое мнение, не думаете о том, как отзовутся на людях Ваши слова Окружающие подчас избегают Вас боясь, что Вы обидите их 1 2 3 КАКОВЫ ВЫ НА САМОМ ДЕЛЕ? 0 0 0 Вас привлекает все новое. У Вас пылкое воображение, однообразие Вам в тягость Но мало кто доподлинно знает Ваш характер Вас считают человеком спокойным, тихим, довольным своей судьбой, тогда как в действительности Вы стремитесь к жизни, наполненной яркими событиями.

0 0 1 Скорее всего. Вы застенчивый человек. Это видно, когда Вам приходится иметь дело с незнакомыми людьми. Самим собой бываете только в кругу семьи или ближайших друзей. В присутствии посторонних чувствуете себя скованно, но стараетесь скрыть это. Вы добросовестны, трудолюбивы, у Вас есть много хороших замыслов, идей, проектов, но изза своей скромности Вы нередко остаетесь в тени.

0 1 0 Вы очень общительны, любите встречаться с людьми, собирать их вокруг себя. Как только Вы остаетесь одни, все пропало! Вам трудно даже запереться в комнате, чтобы написать какуюнибудь важную бумагу. Очень силен дух противоречия:постоянно хочется сделать чтонибудь не так как другие. Иногда поддаетесь такому порыву, но большей частью сдерживаетесь.

0 1 1 Вы сдержанны, но нс робки, веселы, но в меру, общительны, вежливы со всеми. Привыкли, что Вас часто хвалят. Хотели бы, чтобы Вас любили безо всяких усилий с Вашей стороны. Без общества друзей Вам не по себе. Вам приятно делать добро людям. Но Вас можно упрекнуть в некоторой склонности к витанию в облаках.

1 0 0 Вы склонны высказывать и яростно защищать весьма парадоксальные мнения. Поэтому у Вас немало противников, даже друзья не всегда понимают. Но Вас это мало волнует. Очень жаль* 1 0 1 Вам придется выслушать не очень приятные слова. Как это Вам удалось подобрать такое сочетание букв? Характер довольно трудный. Крайне неуступчивы. Недостаточно развито чувство юмора. Не переносите шуток. Часто критикуете чужие действия и заставляете других поступать на свой лад. А если Вам не подчиняются, начинаете злится. Поэтому у Вас мало друзей.

1 1 0 Вы большой оригинал и любите удивлять друзей. Если ктонибудь даст "Совет, делаете все наоборот только ради того, чтобы посмотреть, что из этого получится Вас забавляет, а других раздражает Только самые близкие друзья знают, что Вы не так самоуверенны, как кажется.

1 1 1 Вы энергичны. Всюду чувствуете себя на своем месте. Всегда владеете собой. Общительны. Но похоже, что любите общество друзей только при условии, что Вы играете в нем главную роль. Любите быть арбитром в спорах и любите игры. Окружащие признают Ваш авторитет, так как в Ваших суждениях всегда есть большая доля здравого смысла. Но тем не менее. Ваше стремление вечно получать утомляет окружающих.

ИНСТРУМЕНТЫ МАРКЕТИНГА Успех это максимальное использование возможностей, которыми Вы обладаете.

Зиг Зеглер Так же, как и в других профессиях, у нас есть свои собственные инструменты, которыми мы пользуемся ежедневно и которые необходимы нам в работе.

Перед тем, как мы пойдем дальше, очень важно, чтобы Вы уделили время и ознакомились с этими инструментами.

Первый инструмент, а точнее, набор инструментов. Вам очень хорошо знаком. Различные возможности этого набора Вы постоянно используете буквально во всех видах своей деятельности Да, конечно, этот инструмент Вы сами.

Какие же Ваши качества, умения, свойства, навыки понадобятся Вам в нашем бизнесе? Вот далеко не полный список:

внешний вид, культура общения, энтузиазм, манера держаться, эрудиция, желание учиться, аккуратность, умение слушать, речь, достоинство, одежда, умение вести беседу, вера в успех, манера говорить, подготовка лектора, лексика, ответственность, навыки невербального общения.





Этот список можно продолжать долго. И конечно, сегодня какихто навыков у Вас может не быть, над какимито качествами Вам захочется поработать дополнительно это нормально. Главное чтобы у Вас было постоянное желание совершенствовать, пополнять и улучшать набор этих инструментов.

Второй набор инструментов " материалы компании. Они различны в разных компаниях и обычно включают:

буклеты, брошюры,статьи специальные журналы, образцы сертификат качества, этикетки аудио и видеоматериалы, значки техническая документация, сувениры компании оценки экспертов и специалистов.

Эти материалы обычно выдаются и покупаются в компании. Дополнительные технические средства делают нашу работу более эффективной. Их диапазон очень широк от авторучки и телефона до компьютера и автомобиля и зависит от Вашего желания и возможностей. Безусловно, определенную часть дохода от бизнеса необходимо вкладывать в инструменты маркетинга.

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ Сначала приходит мысль, затем мысль преобразуется в идеи и планы, затем воплощение этих планов в реальность. Начало, кок Вы видите в Вашем собственном воображении.

Наполеон Хилл Каждый успешный бизнес имеет бизнесплан. Бизнесплан начального периода Вашей деятельности в MLMкомпании включает в себя следующие разделы:

1. Вступление в компанию:

Вы пользуетесь продуктами компании, стали ее сотрудником, владеете информацией о продуктах и имеете о них собственное мнение, готовы рекомендовать продукты другим людям, имеете необходимые информационные и рекламные материалы. Вы имеете прямого спонсора и знакомы с сотрудниками, стоящими выше в структуре.

2. Составление списка Ваших потенциальных сотрудников и/или клиентов:

Это список Ваших друзей и знакомых, с которыми Вы намерены встретиться и побеседовать о компании, ее продуктах и возможном сотрудничестве в MLMбизнесе.

3. Прямые продажи:

Вы рассказываете, рекомендуете, предлагаете продукты компании людям по Вашему списку (телефонные звонки, договоренность о встрече, индивидуальные и групповые презентации).

4. Построение своей структуры:

а) Вы предлагаете совместный бизнес людям, которые уже начали пользоваться продуктами компании (индивидуальные и групповые бизнесбриффинги), б) Вы рассказываете о продуктах компании и одновременно предлагаете совместное сотрудничество с компанией как новую открывающуюся возможность.

5. Учеба: Вы учитесь сами и учите своих сотрудников новому бизнесу:

Первый пункт плана Вы уже выполнили, Вы сотрудник компании, имеете спонсоров и готовы приступить к работе.

Заполните, пожалуйста, следующую страницу.

ВАЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Успех не придет к Вам. Вы сами должны дойти до него.

Марва Коллинз О компании, с которой Вы сотрудничаете:

Название_ Юридический адрес:

Город_ улица Дом/корпус_ Почтовый адрес Индекс Страна_ Город_ улица Дом/корпус _ Телефоны и факсы_ О Ваших спонсорах:

Ваш прямой спонсор Компьютерный номер_ Телефон днем вечером _ Индекс Страна Город _ Улица _ Дом/корпус Квартира Ваш спонсор (2й UPLINE) Телефон днем Вечером _ Ваш спонсор (3Й UPLINE) Телефон днем Вечером _ Ваш спонсор (4й UPLINE) Телефон днем Вечером _ LEAD GENERATOR Далее в плане список Ваших потенциальных клиентов и, возможно, сотрудников. Это очень важный пункт бизнесплана. Отнеситесь к этому заданию серьезно, так как это Ваш ключ к успеху. Заполните следующие бланки со 100 именами знакомых Вам людей. Очевидно, что в Ваш список попадут близкие друзья и родственники это те люди, с которыми Вам легче всего связаться. Однако не думайте, что Вам будет легко говорить с ними о Вашем новом бизнесе. Напротив, эти люди хорошо знают Вас, и поэтому будьте готовы к тому, что им трудно будет поверить в серьезность происшедших с Вами перемен. Самый убедительный довод для близких людей это Ваш успех.

Пусть в этом списке обязательно будут люди, связанные с бизнесом. Не смущайтесь, что эти предприниматели сейчас, возможно, добились большего успеха в бизнесе, чем Вы, в нашем бизнесе неограниченные возможности для продвижения.

Смело включайте в свой список самых различных людей, с которыми Вы знакомы или мало знакомы:

с кем Вы работаете или работали;

Pages:     | 1 | 2 || 4 | 5 |   ...   | 17 |










© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.