WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     | 1 |   ...   | 5 | 6 || 8 | 9 |   ...   | 17 |

Начиная со второго месяца проводите домашние презентации и бизнесбриффинги.

Работайте со структурой! Воспитайте в себе лидера! К этому времени Вы уже сможете обучать лидеров своей собственной организации умению достигать цели и магии дуцликации (DUPLICATION). В этом Вам тоже будет оказывать помощь Ваш спонсор.

Через некоторое время Вы исчерпаете свой LEAD GENERATOR. Следует регулярно его пополнять. По статистике каждый человек имеет около 500 знакомых. А это значит, что Вы использовали только пятую часть своих возможностей. Существует еще очень большое количество людей, которым, возможно, будут интересны Ваши предложения. Вспомните о них! КАЧЕСТВА, КОТОРЫЕ НУЖНО В СЕБЕ РАЗВИВАТЬ Ключ к окружающим меня лежит во мне самом.

А. СентЭкзюпери ПОМНИТЕ:

ЧТОБЫ СТАТЬ УСПЕШНЫМ, НЕОБХОДИМО:

oжелание работать oпостоянное самосовершенствование и желание учиться oстрасть, энтузиазм oпонимание того, что для улучшения существующего положения дел нужно самому стать лучше oотноситься к себе критически и работать над устранением недостатков oпризнать, что постоянство и упорство это ключ к успеху oверить компании, с которой Вы сотрудничаете oвести дела профессионально и согласно этическим нормам УДАЧЛИВЫЕ ЛЮДИ ВСЕГДА ГОТОВЫ ДЕЛАТЬ ТО, ЧЕГО НЕУДАЧЛИВЫЕ ДЕЛАТЬ НЕ ХОТЯТ В ВАШУ ЗАПИСНУЮ КНИЖКУ ПОСТАНОВКА ЦЕЛИ ДОЛЖНЫМ ОБРАЗОМ 1. Примите решение прямо сейчас о том, что добьетесь успеха 2. Поверьте в то, что Вы добьетесь успеха 3. Запишите Ваши цели на бумаге 4. Определите преимущества, которые Вы получите, если добьетесь поставленных целей 5. Определите положение, в котором Вы сейчас находитесь 6. Установите календарную дату для достижения поставленных целей 7. Попробуйте учесть все возможные препятствия, которые Вам необходимо преодолеть 8. Определите навыки и знания, которыми Вам необходимо овладеть, чтобы добиться поставленных целей 9 Определите, как получить эти знания 10. Дайте себе слово" что Вы никогда не отступите от принятого решения и будете следовать поставленной цели несмотря на все возникающие трудности и препятствия КАК РАЗВИТЬ СОЗНАНИЕ УСПЕХА 11. Развивайте в себе позитивное отношение к событиям, людям, ситуациям; сохраняйте это отношение в себе 12. Примите на себя ответственность за то положение в жизни, в котором Вы сейчас находитесь 13. Развивайте в себе веру в компанию, продукт и возможность добиться успеха 14. Поддерживайте собственный энтузиазм несмотря на то, светит ли солнце или идет дождь и несмотря на все тяготы жизни 15. Настойчивость необходима для успеха; развивайте ее в себе и сохраняйте 16. Желание быть, делать и иметь все в этом мире это Ваша философия 17. Дисциплина это мастерключ к долгосрочному успеху 18. Будьте мужественны, так как мужество это благородство в испытаниях 19. Развивайте уверенность в себе и будьте готовы преодолеть самые невероятные трудности 20. Испытывайте страсть, страсть это энергия, которая продвигает цо пути успеха РАЗРАБОТКА ПЛАНА ДЕЙСТВИЙ 21. Посмотрите на свою конечную цель и определите, что Вам необходимо для того, чтобы достичь ее 22. Определите, сколько времени Вам необходимо затрачивать на бизнес ежемесячно, каждую неделю, каждый, день 23. Определите, какую сумму денег Вы думаете вложить в бизнес для того. чтобы добиться успеха 24. Определите какого рода инструменты Вам нужны, чтобы преуспеть 25. Определите, с каким количеством людей Вам необходимо переговорить в течение месяца 26. Определите, какое количество визитных карточек Вам необходимо раздать в течение месяца 27. Определите, какое количество презентаций Вам необходимо провести в течение месяца 28. Определите, сколько новых дистрибьюторов Вам необходимо спонсировать в течение месяца 29. Определите, сколько потребителей Вам необходимо для выполнения месячного объема продаж 30. Определите, какое количество дистрибьюторов Вам необходимо спонсировать для того, чтобы найти лидера ИНСТРУМЕНТЫ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА В 90Х ГОДАХ 31. Разговор по телефону между тремя собеседниками (спонсор старший по линии) 32.

Автоответчик 33. Факс 34. Абонентный ящик 35. Пейджер 36. Компьютер 37. Модем 38. Визитные карточки с указанием рода деятельности 39. Профессионально оформленный бланк 40. Магнитофондиктофон МЕТОДЫ ЭФФЕКТИВНОГО НАБОРА ДИСТРИБЬЮТОРОВ 41. Личные результаты 42. Положительные отзывы Ваших клиентов 43. "Холодные" телефонные звонки (звонки знакомым Ваших знакомых) 44. Почта 45. Телефон 46. Телеграф 47. Электронная почта 48. Семинары 49. Использование компьютерных баз данных 50. Визитные карточки КАК УСТРАИВАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИИ, ЧТОБЫ ЛЮДИ ВАМ ВЕРИЛИ 51. Презентации должны быть короткими не более 45 минут 52. Вы должны знать свой продукт изнутри 53. Когда говорите о компенсационном плане, то говорите только об основах 54. Если Вы недавно работаете в системе MLM, то пользуйтесь авторитетом и знаниями спонсора 55. Ваш потенциальный дистрибьютор имеет только лишь один вопрос: "Что во всем этом лично для меня?" и поэтому Вы всегда должны пытаться ответить на этот вопрос 56. Эффективная презентация должна включать в себя: рассказ об MLM, рассказ о компании, продукте, обучении и компенсационном плане 57. Будьте непобедимы, работайте профессионально и с большим энтузиазмом. Все должно быть доведено до слушателей доходчиво и непринужденно 58. Включайте фактический материал для подтверждения качества продукта и иллюстрации широких возможностей, но помните, все это должно быть подано кратко 59. Практика приводит к совершенству. Записывайте свои выступления на аудио и видеокассеты для самооценки 60. Будьте искренни! ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР ПРЕВРАТИЛСЯ В ДИСТРИБЬЮТОРА КОМПАНИИ 61. Очень важно положительное общее впечатление; обычно Ваш потенциальный сотрудник уже принял решение задолго до Вашего предложения присоединиться к компании 62. Когда Вам говорят "нет", это не означает окончательного решения; обычно необходимо несколько встреч, чтобы человек принял Ваше предложение 63. Помните, что Ваш потенциальный дистрибьютор может принять решение, только если он получает новую информацию 64. Никогда не показывайте своего разочарования, никогда не спорьте; возможно. Вы одержите победу в споре, но в денежном отношении проиграете 65. Всегда помните о тех стандартных возражениях еще до того, как они будут произнесены 66. Помните, что лично Вы и та счастливая возможность, которую Вы предлагаете, являются для людей единственной возможностью обрести финансовую свободу 67. Не отождествляйте себя с возможностью, которую Вы предлагаете; когда ктото говорит "нет", то он говорит "нет" не Вам, а этой возможности 68. Помните, что MLM это просто бизнес сортировки, и поэтому не тратьте время на людей, которые немотивированы или не подходят по своим качествам для этого бизнеса 69. Никогда не сомневайтесь в возможности убедить человека в преданности делу, если Вы заинтересованы в этом деле 70. Бесспорно, что привлекая для большей убедительности тех, кто выше Вас в структуре или имеет высокий авторитет, Вы повышаете свои шансы на успех КА)С НАБРАТЬ НОВЫХ ДИСТРИБЬЮТОРОВ И КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ ОНИ ДЕЛАЛИ ВСЕ ПРАВИЛЬНО 71. Помогайте им установить краткосрочные и долгосрочные цели 72. Поддерживайте личный контакт со своими дистрибьюторами 73. Важно, чтобы они осознавали, для чего они занимаются этим бизнесом, это прибавляет энергии 74. Они должны быть преданы этому делу и заниматься им хотя бы в течение одного года 75. Помогите им разработать план для достижения их целей 76. Помогите им составить список потенциальных клиентов и дистрибьюторов 7?. Планируйте совместные встречи с их гостями в течение первых 30 дней 78. Поощряйте их действия, если они достигнут установленного уровня в течение 30 дней 79. Разработайте для них план на 90 дней по прибыли 80. Учите их правильно определять будущих лидеров и проводить с ними 80% своего рабочего времени КАК СОХРАНИТЬ АКТИВНОСТЬ ОРГАНИЗАЦИИ, КОТОРАЯ РАБОТАЕТ ПОД ВАМИ 81.





Для продуктивной работы Вашей организации очень важно быть в постоянном контакте с ней 82. Ежемесячно устанавливайте связь со всеми 'членами своей структуры 83. Обеспечивайте сотрудников своей структуры текущей информацией, своевременно сообщайте о всех мероприятиях компании и Вашей структуры 84. Вы должны иметь личный контакт по телефону с Вашими прямыми сотрудниками (DOWNLINE) хотя бы раз в неделю 85. Организуйте соревнование по объемам продаже и закупок и по набору новых членов 86. Поощряйте своих лучших сотрудников. Не оценивайте, а цените их за достигнутые результаты, даже если они невелики 87. Регулярно обучайте их рационально пользоваться телефоном 88. Организуйте регулярные встречи и собрания для Вашей структуры 89. Создайте рабочую группу по акшвизации деятельности структуры 90. Будьте ответственным лидером и поддерживайте тех, кто ниже Вас по линии, в течение 24 часов в сутки ИСТОЧНИКИ ДЛЯ ПОСТОЯННОГО САМООБРАЗОВАНИЯ И САМОСОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ 91Дебби Баллард "Как преуспеть в Вашем собственном бизнесе сетевого маркетинга" 92. Джим Рон "Сезоны жизни" 93.Джснни Грехэм Скотт "Успех в сетевом маркетинге" 94. Борк Хэджес "Кто украл американскую мечту?" 95. Джон Калиндж "Самая большая возможность в истории человечества" 96. Том Биг, Эл Шрейтер. Серия "BIG AL" 97. Зиг Зеглер "Как стать победителем" 98. Том Хопкинс "Как продавать для "чайников" 99. В. Эндрехт "Магия MLM" 100."Честш1К MLM". Ежемесячное издание Центра профессиоь w многоуровневого маркетинга Мы стали тем, чем стали, и достигли данного положения только потому, что вначале нами овладела мечта о достижении этого, Дональд Куртис СЛОВАРЬ ТЕРМИНОВ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА ByeBack PolicyПолитика возврата Правила, устанавливаемые производителем и определяющие порядок возврата непроданной продукции с полным или частичным возмещением убытков BenefitsВозмещение Все виды компенсации, включая накладные расходы, комиссионные, премиальные, сверхплановые доходы и побочные приработки, такие как страховка, поездки и транспортные средства Consultant/ DistributorКонсультант/ Дистрибьютор Человек, который заключает соглашение, платит вступительный взнос, если необходимо, и способен представлять товары производителя в качестве независимого продавца и вербовщика Direct Sales/ Direct SellingПрямой сбыт Метод сбыта, при котором производители или крупные фирмы по сбыту товаров находят потребителя своих товаров посредством непосредственного торгового контакта (продажи). Все варианты многоуровневого маркетинга применяют прямой сбыт, но отнюдь не все фирмы прямого сбыта используют многоуровневый маркетинг DownlineНисходящая линия Линия спонсорства от конкретного дистрибьютора до всех уровней спонсорства вниз Dual MarketingДуальный маркетинг Термин применяется фирмой Магу Кау Cosmetics, чтобы подчеркнуть тот факт, что сама фирма не занимается вербовкой для сбыта своей продукции Front Leading/ Frontend LoadingНачальная загрузка Незаконная практика, которая принуждает новых дистрибьюторов закупать товары для вхождения в дело. В то время, как большинство профессионалов согласны в том, что это хорошо для новичков приобрести достаточное количество товара, чтобы 1 [ознакомиться с продукцией фирмы " ни одна респектабельная фирма не требует и не принуждает новых дистрибьюторов вкладывать сотни или ты<" ячи долларов в товары, чтобы начать дело GenerationПоколение Все дистрибьюторы в сети после достижения определенного уровня результативности; обычно относится к отделившимся сетям LegСеть (дистрибьюторов) Линия дистрибьюторов, которая начинается с лица, спонсированного персонально Вами, и продолжающаяся вниз от этого дистрибьютора LevelУровень (спонсорства) Обычно определяется в соответствии с иерархией спонсирования внутри дистрибьюторской сети. Тому, кто персонально спонсирован дистрибьютором, присваивается первый уровень. Тот, кто спонсирован дистрибьютором первого уровня, получает второй уровень относительно исходного спонсора и т.д.

Pages:     | 1 |   ...   | 5 | 6 || 8 | 9 |   ...   | 17 |










© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.