WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     | 1 |   ...   | 20 | 21 || 23 | 24 |   ...   | 25 |

Откуда взялись сами оценки, да еще по конкретным предприятиям? Действительно, получить такую информацию официально в условиях конкуренции практически невозможно. Уполномоченные на то органы (горстатуправление, например) сбором подобной информации не занимаются и вряд – ли скоро будут. Практически сбором подобного рода информации каждая фирма занимается самостоятельно. А если информация есть, то ее можно и получить, хотя – бы частично. Например, можно украсть (не надо бояться этого слова, по крайней мере в этом контексте. Не в совершенном мире живем и способы «хитрого» получения информации уже не удивляют никого), можно попросить «вспомнить» первоисточник, можно работника конкурирующей организации. Иногда сами делятся.

Так или иначе, информация по состоянию на конец 1999 года была получена и занесена в таблицу приложения № 3.

Выведем обобщенный показатель из приложения в таблицу. Опираться будем на сводный показатель по всем четырем рынкам, который представляет из себя сумму всех показателей по рынкам. Для исключения влияния зависимости «неучастия» конкурента на какомто рынке полученный результат делится на количество рынков, обслуживаемых данным конкурентом. Чем выше сумма, тем выше оценка конкурента.

Таблица 23 "Сводные показатели потребительских предпочтений" Конкурент Рынки Сводный показатель по рынкам Промеж. продавцов потребителей производителей Гос. учреждений ООО "ИваКонтакт" «Риат» «Рабочий поселок» Хлебокомбинат № Хлебокомбинат № Хлебокомбинат № ж/д вокзал Амосов ММ Круглов АМ Жданов АВ Ломы Теперь рассчитаем общий относительный показатель цены и качества продукции. Расчет произведем как деление относительного показателя качества (Jкач) на относительный показатель цена (Jцен) продукции. Соотнесем полученный результат с сводным показателем потребительских предпочтений (Jпп), получив таким образом картину положения ООО "ИваКонтакт" на шкале конкурентоспособности товара.

Таблица 24 "Сводная таблица относительных показателей качества и цены" Конкурент Отн.показатель качества (Jкач) Отн.показатель цены (Jцен) Произ.оттн.показател Jкач/ Jцен Сводн.показатель потр.предп. (Jпп) «Риат» 1, 1, 1, «Рабочий поселок» 1, 1, Хлебокомбинат № 1, 1, Хлебокомбинат № 1, 0, 1, Хлебокомбинат № 1, 1, 1, ж/д вокзал 2, 0, 2, Амосов ММ 0, 1, Круглов АМ 1, 0, 1, Жданов АВ Ломы 1, 1, Как видно из Таблица 24 основными конкурентами предприятию ООО "ИваКонтакт" по товару являются хлебокомбинат № 2 и пекарня в поселке Ломы. Главным образом изза преимуществ в цене товара. В тоже время предприятие имеет преимущества в потребительских предпочтениях перед данными конкурентами. Следует отметить, что пекарня в Ломах выступает главным образом на рынке государственных учреждений и обслуживает санаторий. Большой отрыв хлебокомбината № 2 вызывает опасения так как этот конкурент действует на всех рынках.

2.3.2 Анализ результатов деятельности конкурентов Для анализа финансовых результатов деятельности конкурентов следует в большей мере провести анализ структуры затрат исключительно по данным калькуляций себестоимости продукции и предполагаемого выпуска (доли рынка). Делается это по одной единственной причине: невозможности получить подобную информацию, так как она является конфиденциальной.

Анализ проведем по пяти конкурентам из всей выбранной группы конкурентов, а именно:

Ивановский хлебокомбинат № 4 – является самым крупным производителем на всем рынке хлебопродукции в городе Иваново. Остальные хлебокомбинаты не рассматриваются по причине схожести как условий работы и финансирования так и финансовых состояний.

Хлебопекарня «Риат – Хлеб» Является наиболее опасным конкурентом, так как удовлетворяет потребности тех же самых рынков и по своим технико – организационным параметрам наиболее близка к анализируемому предприятию.

Частный предприниматель Круглов АМ, хлебопекарни на рабочем поселке и в районе ж/д вокзала рассматриваются с точки зрения наиболее близких конкурентов по объемам выпуска продукции.

Результаты анализа затрат (на основе калькуляций себестоимости продукции), выручки на основе удовлетворенных потребностей рынка и соответствующего финансового результата приведем в таблице:

Таблица 25 «Анализ структуры затрат конкурентов (руб.на кг.)» Наименование показателя Ива – Контакт Конкуренты х/з № Риат Круглов АМ Рабочий поселок ж/д вокзал Сырье и материалы 4, 3, 4, 4, 4, 4, Топливо и энергия 0, 0, 0, 0, 0, 0, Эксплуатация оборудования 0, 0, 0, 0, 0, 0, Заработная плата и соц.отчисления 0, 0, 0, 0, 0, 0, Транспортные расходы 0, 0, 0, 0, 0, нет Прочие 0, 0, 0, 0, 0, 0, ИТОГО затрат 5, 5, 5, 5, 5, 5, Как видно из Таблица 25 наименьшая себестоимость продукции у хлебокомбината. Это можно объяснить тем, что у этого предприятия, применяется отлаженная технология и поточное производство. Наибольшая себестоимость у пекарни на ж/д вокзале. У них самое дорогое сырье и, наверное, завышены прочие затраты. От основных конкурентов фирму ООО "ИваКонтакт" отличают большие транспортные расходы. На это надо обратить особое внимание.

2.3.3 SWOT – анализ по предприятию Наиболее важные для будущего предприятия факторы называются стратегическими и обозначаются SWOT, где Strengths – силы, Weaknesses – слабости, Opportunities возможности, Treats – угрозы. На основании оценки стратегических факторов руководство определяет корпоративную миссию.

Для того, чтобы осуществить процесс формулировки стратегии, необходимо проанализировать выявленные стратегические факторы с учетом текущей ситуации. Этот процесс принятия стратегических решений часто упоминается в литературе как ситуационный анализ.

Цель ситуационного анализа состоит в нахождении стратегического соответствия внешних возможностей и внутренних сильных сторон предприятия с учетом внешних угроз и внутренних слабостей и в определении на основании этого, сравнительных конкурентных преимуществ предприятия, то есть специфических профессиональных навыков и ресурсов, находящихся в распоряжении предприятия и обеспечивающих его конкурентоспособность. Представим дальнейшее развитие ситуационного анализа в матричной форме. SWOT матрица является средством обобщения стратегических факторов предприятия и иллюстрирует как внешние благоприятные возможности и угрозы могут быть сопоставлены с внутренними силами и слабостями конкретного предприятия. На основе этого генерируются стратегические альтернативы, учитывающие четыре набора стратегических факторов.

Таблица 26 SWOTматрица Внутренние Факторы Внешние Факторы S силы Выявить 3 – 6 внутренних сил W слабости Выявить 3 – 6 внутренних слабостей О возможности Выявить 36 внешних Возможностей SO стратегии Формировать стратегии, позволяю щие воспользоваться возможностя ми WO – стратегии Формировать стратегии, позволя ющие преодалеть слабости Т – угрозы Выявить 36 внешних Угроз ST стратегии Формировать стратегии, позволяю Щие избегать угроз WT стратегии Формировать стратегии, мини мизирующие слабости и по могающие избегать угроз Для того, чтобы построить SWOT матрицу, необходимо выполнить следующие шаги:

в блоке ''Возможности'' перечислить три шесть благоприятных возможностей, находящихся во внешней среде предприятия и выявленных на основе анализа текущей ситуации и прогнозирования будущих тенденций развития;

в блоке “Угрозы” перечислить три шесть настоящих и будущих угроз;

в блоке “Силы” перечислить три шесть переменных внутренней среды данного предприятия, которые могут рассматриваться как его сильные стороны;

в блоке “Слабости” перечислить три шесть переменных внутренней среды предприятия, которые классифицируются как его слабые стороны;

разработать ряд возможных стратегий, основанных на комбинациях четырех наборов стратегических факторов.

При этом SO стратегии определяют, как наилучшим образом использовать сильные стороны предприятия, чтобы реализовать благоприятные возможности, находящиеся во внешнем окружении, ST стратегии рассматривают, как использовать внутренние сильные стороны предприятия для избежания внешних угроз, WT стратегии относятся к оборонительному типу и нацелены, как правило, на минимизацию влияния внутренних слабых сторон и избежание внешних угроз, WO стратегии представляют собой попытку реализовать преимущества, вытекающие из внешних возможностей с помощью преодоления внутренних слабостей.

Для ООО «Ива Контакт» особое значение имеют уровень налогов в стране, таможенные сборы и пошлины; уровень безработицы оказывает косвенное влияние через изменение покупательной способности населения.

Анализ политического окружения и правовых аспектов позволит фирме установить для себя допустимые границы действий во взаимоотношениях с другими аспектами правовой системы.





Политикоправовая составляющая для данной компании заключена в законах и нормативных актах, регулирующих торговую деятельность в г. Иваново, ввоз товаров изза рубежа, выезд специалистов для работы на предприятиях поставщиков.

Изучение социальной компоненты макроокружения позволяет выяснить уровень жизни населения, его отношение к качеству жизни, разделяемые ими ценности, тенденции и направленности в моде и т.п.

Анализ научнотехнического и технологического развития общества позволяет вовремя заметить и начать применять в практике достижения современной науки и техники в области рекламы, управления, доставки, продажи, а также в области информационного обеспечения, что может стать значительным конкурентным преимуществом.

Непосредственно на коммерческую деятельность фирмы развитие научнотехнического прогресса в области производства влияние не оказывает; этот фактор значим только для фирм, производящих продукцию, которую реализует компания.

Ближайшее окружение Основу анализа ближайшего окружения фирмы составляет конкурентный анализ среды, который обычно строят на использовании так называемой модели пяти сил М. Портера [18]. Согласно этой теории на деятельность фирмы оказывают влияние пять сил:

конкурентная борьба внутри отрасли;

угроза появления товаров и услугсубститутов;

способность поставщиков диктовать свои условия;

угроза появления новых конкурентов;

способность покупателей диктовать свои условия.

В настоящее время на территории г. Иваново действует некоторое число организаций, занимающихся аналогичным производством и торговлей. Среди них можно выделить:

конкурентовгигантов (таких как Ивановские хлебокомбинаты), занимающихся производством и продажей хлебобулочных изделий;

фирмы, занимающиеся реализацией только одного вида продукции (например, пекарня на ж/д вокзале, занимающаяся производством только белого формового хлеба);

магазины, практически реализующие продукцию только одного производителя (например, магазины фирмы «Риат»), часто они подотчетны фирмепроизводителю, либо ей принадлежит часть акций или уставного капитала таких фирм;

средние фирмы, имеющие разносторонние интересы на рынке;

Рассматриваемая фирма ООО "Ива Контакт" занимает на рынке серединное положение, т.е. она реализует продукцию по средним ценам и имеет не самый большой и не самый маленький объем реализации продукции. Основной упор в работе фирмы делается на реализацию только качественной продукции, для этого разработана система контроля качества непосредственно на предприятии.

В целом, отрасль находится в стадии зрелости. Это влечет за собой необходимость совершенствовать методы менеджмента и маркетинга. Все фирмы поддерживают средний уровень цен и конкурируют по таким параметрам как реклама, обслуживание, качество продукции, дополнительные услуги и т.п. В отрасли конкуренцию можно назвать жесткой, т.к. спрос на продукцию практически на растет и не падает. Вместе с тем методы дополнительно стимулирования покупателей быстро копируются конкурентами, и приходится прилагать немало усилий для сохранения положения в отрасли.

Количество фирм, стремящихся в отрасль, до сих пор растет, т.к. отрасль хотя и не привлекает большим уровнем прибыли и растущим спросом на продукцию но, тем не менее, является одной из самых стабильных. Вновь пришедшие в отрасль фирмы предлагают продукцию по более низким ценам. Такая тенденция может привести к непропорциональности распределения долей рынка между производителями, что нежелательно для фирмы ООО "Ива Контакт".

Для преодоления такой негативной ситуации, крупные «фирмылидеры» отрасли стремятся к объединению в концерны и им подобные организации с целью не допускать в отрасль дополнительных конкурентов. К преимуществам объединения можно отнести:

экономию средств при крупномасштабных поставках;

создание единой торговой марки и предпочтений покупателей к ней;

объединение капиталов для расширения в качественно новых направлениях.

Способность покупателей диктовать свои условия в фирме ООО "Ива Контакт" выражается как:

осуществление доставки;

предоставление товарного кредита.

Pages:     | 1 |   ...   | 20 | 21 || 23 | 24 |   ...   | 25 |










© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.