WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     | 1 |   ...   | 31 | 32 || 34 | 35 |   ...   | 96 |

Измерение товарооборота может производиться как в стоимостных единицах, так и в натуральном выражении. В стоимостных единицах его величина определяется, как произведение цены единицы товара (p) на количество проданных товаров (q).

Товарооборот = p х q Анализ розничного товарооборота Сбор и анализ данных о товарообороте необходим предприятию для оценки результатов его деятельности, а также для разработки и прогнозирования маркетинговых стратегий. Необходимость проведения анализа товарооборота также продиктована тем, что от него напрямую зависит финансовое состояние предприятия, удовлетворение покупательского спроса, а также уровень издержек обращения, валового дохода и полученной прибыли. Анализ проводится по данным бухгалтерской и статистической отчетности, и оперативного учета.

Прежде, чем приступать к его проведению, необходимо проверить соответствие используемых показателей друг другу по 3м направлениям:

по ценам: товарооборот отчетного периода должен быть рассчитан в таких же ценах, что и товарооборот базисного периода (для этого применяется индекс цен).

по времени: товарооборот отчетного и базисного периода должны быть взяты за одинаковые промежутки времени, а если эти временные периоды различаются, необходимо использовать такой показатель, как среднедневной или однодневный товарооборот.

сопоставимость в пространстве: товарооборот отчетного и базисного периода должен быть рассчитан на одну и ту же торговую площадь.

Если анализ товарооборота проводится до наступления конца отчетного периода, то необходимо рассчитать ожидаемый товарооборот за этот период. В этом случае к фактическому товарообороту за уже прошедший отрезок квартала (например, за январь и февраль) надо прибавить ожидаемый товарооборот на оставшийся месяц (за март).

Анализ розничного товарооборота проводится в 4 этапа:

В первую очередь выясняется, как выполнен план по товарообороту за прошедший период в целом по предприятию и по каждой товарной группе в отдельности. фактический объем товарооборота % выполнения плана товарооборота = х 100% плановый объем товарооборота Изучается динамика товарооборота, то есть его изменение в отчетном периоде по сравнению с базисным периодом. Для этого необходимо взять сведения о величине товарооборота за несколько периодов и построить ряд из цифровых показателей, называемый рядом динамики.

При этом для анализа могут быть использованы следующие показатели:

темп роста (процентное отношение любого уровня ряда к начальному или предыдущему), абсолютный прирост (разность между данным уровнем ряда и начальным или предыдущим уровнем), темп прироста (процентное отношение абсолютного прироста к тому уровню, с которым его сравнивают), Существует 2 способа анализа рядов динамики: базисный и цепной. При базисном каждый уровень ряда сравнивается с начальным уровнем, а при цепном с предыдущим уровнем.

Рассмотрим проведение анализа динамики товарооборота цепным способом на конкретном примере.

Показатели анализа квартал квартал квартал квартал Товарооборот (тыс.руб.) Темпы роста (%) 175 : 184 х 100 = 95, 190 х 100 : = 108, 206 х 100 : = 108, Абсолютный прирост (тыс.руб.) 175 184 = 190 = 206 = Темпы прироста (%) 9 х 100 : 184 = 4, 15 х 100 : = 8, 16 х 100 : = 8, Таким образом можно сделать выводы, что в данном случае наблюдалось неравномерное выполнение плана. Во 2м квартале он не был выполнен, а в последующих периодах перевыполнен почти на 10 процентов.

рассчитывается удельный вес товарооборота каждого квартала в годовом объеме товарооборота или товарооборота за месяц в товарообороте за квартал. Для этого показатель объема товарооборота одного квартала (месяца) делится на годовой (квартальный) объем товарооборота и умножается на 100%.

Кварталы Объем товарооборота (тыс.руб.) Расчет Удельный вес(%) I 1880, 1880,3 : 7706 х 100% = 24, 24, II 1834, 1834,0 : 7706 х 100% = 23, 23, III 1949, 1949,6 : 7706 х 100% = 25, 25, IV 2042, 2042,1 : 7706 х 100% = 26, 26, Итого за год 100, Таким образом, в нашем примере видно, что наибольший удельный вес в годовом товарообороте приходится на 4й квартал, а наименьший на 2й.

анализируется структура товарооборота, в ходе чего выясняется, какой удельный вес занимает товарооборот по каждой товарной группе в общем товарообороте предприятия, а также изучается, как удовлетворялся покупательский спрос на отдельные товары.

В завершении анализа, по результатам проведенных расчетов следует сделать выводы о причинах изменения показателей. К примеру, в невыполнении плана могут быть виноваты работники магазина, которые своевременно не заключили необходимые договора с поставщиками или недостаточно изучили покупательский спрос на отдельные товары. Помимо этого, в невыполнении плана товарооборота может быть виноват и поставщик, который нарушил условия договора по объему, ассортименту или срокам поставки товаров. Кроме того, необходимо выявить, чем было вызвано снижение удельного веса товарооборота того или иного квартала в годовом объеме товарооборота, объективными причинами (факторы рыночной среды сезонные колебания спроса и т.п.) или это связано с просчетами и ошибками самого предприятия.

Расчет и анализ товарной структуры товарооборота Анализ выполнения плана товарооборота по общему объему дополняется анализом товарной структуры товарооборота.

Под товарной структурой товарооборота понимается распределение отдельных продуктов и услуг в общем объеме их продажи, выраженное относительными величинами: удельным весом (долей) товара и коэффициентом соотношения товаров.

С точки зрения маркетинга состав продажи товаров отражает сегментацию рынка, позволяет оценить эффективность диверсификационных процессов, а также является составным элементом характеристики конкурентоспособности фирм. Таким образом, товарную структуру, с некоторыми оговорками, можно рассматривать как отражение структуры реализованного спроса.

В процессе анализа товарной структуры товарооборота на предприятии изучается:

процент выполнения плана продаж по отдельным товарным группам, характеристика места отдельных товаров в общем объеме денежных расходов потребителей на покупку товаров и в общем объеме реализованной товарной массы, динамика структурных сдвигов в товарообороте, его ассортиментная структура (то есть удельный вес товарооборота по каждой товарной группе в товарообороте магазина), степень удовлетворения покупательского спроса на отдельные товары.

Товарооборот по всему предприятию принимается за 100 процентов, а чтобы рассчитать относительную величину структуры, товарооборот по каждой товарной группе необходимо разделить на товарооборот магазина и умножить на 100 процентов. При этом сумма всех полученных удельных весов должна составлять 100%.

В вопросе анализа товарной структуры товарооборота, существует одна давняя проблема, определения в ассортиментном разрезе размера продажи отдельных товаров. Она заключается в том, что при отсутствии у предприятия полного и оперативного учета, продажа отдельного товара может быть зафиксирована далеко не всегда. Как правило, в большей степени это относится к предприятиям мелкорозничной торговой сети, а также к крупным некомпьютеризированных магазинах при продаже ими товаров сложного ассортимента.

Если не представляется возможным компьютеризировать учет товаров, а также организовать учет по копиям товарных чеков, ярлыков и при помощи записей продавцов, предприятие должно использовать метод выборочного учета и использовать для анализа косвенные характеристики продажи товаров. Наиболее распространенным способом расчета является балансовый метод с использованием следующей формулы:

Зi = Знi + Пi дРi Зкi, где Знi и Зкi запасы iго товара соответственно на начало и конец периода, Пi поступление iго товара за определенный период (строго документируется), дРi документированный расход, не являющийся продажей (например, передача товара филиалу фирмы, отпуск товара на благотворительные цели и т.д.), Рi расход iго товара, который может не совпадать с фактической продажей за счет какихлибо недокументированных расходов (неустановленные потери и хищения, ошибки в учете, составляющие, как правило, небольшой процент к товарообороту).

Недокументированный расход можно обнаружить, если сравнить сумму расхода с суммой товарооборота (денежной выручкой).





Для определения размера продажи каждого товара прибегают к условному расчету, делая допущение, что недокументированный расход распределяется по товарам пропорционально расходу. Для этого сумма товарооборота умножается на исчисленный заранее удельный вес каждого товара в общем объеме расхода:

Расход iго товара Товарооборот iго товара = х сумма общего товарооборота Общий объем расхода Пример расчета товарной структуры товарооборота балансовым методом:

Товар Запасы на начало пери ода, Знi Посту пление товара, Пi Доку ментиро ванный расход товара, дРi Запасы на конец периода, Зкi Расход товара (1+234), Рi Удельный вес расхода, в % к итогу Товарооборот iго товара   А 30+2002540 = 57, (57,9х240):100 = 138, Б 22+1803250 = 42, (42,1х240): 100 = 101, Итог Справка: Товарооборот (денежная выручка) 240 тыс.руб.

Очень важным моментом анализа товарной структуры является оценка процесса ее изменения (структурные сдвиги). Здесь работа ведется по двум направлениям:

характеристика изменения доли отдельного товара с использованием любых методов анализа динамики, обобщающая оценка изменений структуры, при которой можно использовать методы измерения среднего отклонения структуры текущего периода от структуры базисного периода.

На практике хорошо зарекомендовал себя упрощенный визуальный способ оценки структурных изменений при помощи построения структурных диаграмм.

Подобные диаграммы могут быть составлены не только по товарным группам, но и по отдельным товарам.

При оценке изменения структуры можно использовать индексный метод, рассчитав приросты и темпы роста доли отдельных товаров. Долю каждого товара (группы товаров) можно выразить в виде отношения части к целому, то есть продажи одного товара (группы товаров) к продаже всех товаров. Подобные расчеты дополняют визуальные наблюдения.

После анализа изменений товарной структуры приступают к выяснению причин структурных сдвигов и, в случае необходимости, корректируют ассортиментный перечень. Это позволяет избежать потерь, связанных с хранением "залежалых" товаров и ускоряет движение оборотных средств.

Расчет товарооборота на предстоящий период Составление плана розничного товарооборота начинается с определения объема продаж товаров в целом по торговому предприятию (магазину) и по каждой товарной группе. Расчеты могут осуществляться 2 методами:

методом принятия оптимальных решений экономикостатистическим методом.

Сущность первого метода сводится к тому, что предприятие должно обеспечить выполнение поставленных целей по одному из показателей своей деятельности или по целому их ряду. Допустим, в качестве такой цели принимается необходимость обеспечения определенной средней зарплаты каждому работнику в предстоящем квартале при условии сохранения численности работающих в магазине. Тогда при расчете объема товарооборота в первую очередь определяется доля фонда оплаты труда в составе издержек обращения.

К примеру, численность работников составляет 10 человек, а средняя зарплата 4 тысячи рублей в месяц. Тогда фонд оплаты труда на квартал составит:

е ФОТ = 4 тыс.руб. х 3 месяца х 10 человек = 120 тыс.руб.

Далее полученная сумма складывается с суммой расходов по остальным статьям издержек обращения (аренда помещения, плата за электроэнергию, транспортные расходы и т.д.). Предположим, что эта сумма составляет 170 тыс.руб. Получаем общую сумму издержек обращения:

120 тыс.руб. + 170 тыс.руб. = 290 тыс.руб.

После этого определяется сумма необходимой прибыли (допустим, 140 тыс.руб.), и сумма торговой наценки:

еторговой наценки = Sиздержек обращения + Sнеобходимой прибыли В нашем случае она составит 290 тыс.руб. + 140 тыс.руб. = 430 тыс.руб.

И, наконец, зная сумму необходимой торговой наценки, можно рассчитать необходимый объем товарооборота:

Sторговой наценки х 100% Товарооборот =, средний процент торговой наценки 430 тыс.руб. х 100% или = 1720 тыс.руб.

25% Далее можно рассчитать примерную сумму необходимого товарооборота на любой период в пределах квартала месяц, декаду, неделю, день путем деления общей суммы товарооборота на количество дней в периоде.

Pages:     | 1 |   ...   | 31 | 32 || 34 | 35 |   ...   | 96 |










© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.