WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     | 1 |   ...   | 34 | 35 || 37 | 38 |   ...   | 96 |

Хорошо разработанная и грамотно осуществленная программа по мерчандайзингу позволяет средствами рыночного продвижения товара извлечь максимальную выгоду из рекламной кампании производителя. На месте также можно контролировать неизбежно возникающие импровизации и устранять шероховатости, тем самым обеспечивая координацию всех действий и мероприятий. Кроме того, компанияпроизводитель может подорвать усилия конкурентов по сбыту, отвлекая и переманивая его клиентов, которые в итоге привлекаются к розничному торговцу рекламой... конкурентов. Так, например, если компанияконкурент производит аналогичный товар, то не стоит вкладывать значительные финансовые средства в организацию прямой рекламы, а лучше направить средства в P.O.S. материалы, "наступая" на потребителей именно там, где они принимают решение о покупке. Вряд ли смогут достаточно успешно продаваться рекламируемые сегодня соки под торговой маркой "ВИННИ", когда рядом с ними стоят соки "Sandoга" в красивых фирменных стеллажах. Очень удачно подобран цвет этих стеллажей темносиний, призванный ассоциироваться у потребителей с премиумсоками этой компании, то есть с продукцией, имеющей высокое качество и наивысшую цену.

ВЫГОДЫ НЕПОСРЕДСТВЕННОГО ОБЩЕНИЯ Еще одним достоинством продуманной программы мерчандайзинга является налаживание ее координаторами, непосредственно в точках продажи, отношений с покупателями, менеджерами по рекламе и менеджерами по продажам. Отношения, складывающиеся в ходе работы, значительно прочнее отношений, которые формируются на переговорах о ценах и способах доставки при общении за рабочим столом или по телефону. Кроме того, побывав в розничных торговых точках, представители компаниипроизводителя (чаще всего это мерчандайзеры) получают достаточно полную информацию о сильных и слабых сторонах клиентов, о представленном в магазине ассортименте, о его посетителях, и, наконец, "разведанные" о конкурентах.

Ключ к успеху программ мерчандайзинга во внимании к мелочам, комплексном подходе и жестком контроле дистрибьюторов и розничных торговцев.

Инновационное осуществление программы мерчандайзинга, то есть программы реализации продукции, может стать способом получения и сохранения влияния на розничных торговцев, которые демонстрируют все возрастающую тенденцию к несговорчивости и повышению требований.

Возможность применения контроллинга на малых предприятиях Российской Федерации в сфере розничной торговли.

© Анищенко А. В., ЗАО "ГелиоПакс" При ознакомлений c этой статьей Вам пригодится статья "Возможность применения контроллинга на малых предприятиях РФ" Торговые предприятия имеют экономические характеристики, существенно отличающие их от производственных малых предприятий (МП). Нам предстоит определить, является ли это препятствием для применения контроллинга на торговых предприятиях или нет.

Основной источник дохода торговых предприятий это наценка. С помощью наценки они покрывают свои издержки обращения и получают прибыль. Наценка превращается в наличные денежные средства при реализации товаров. В отличие от производственных МП, перед торговыми не стоит проблема выбора способа определения выручки по "оплате" или по "отгрузке". Деятельность торговых МП основана на кассовом методе определения выручки, так что альтернативы у нас нет. Однако и расчет издержек обращения мы будем вести по кассовому методу, так как это значительно облегчает бухгалтерии составление нашей новой схемы производственной отчетности (см. статью "Возможность применения контроллинга на малых предприятиях РФ").

Мы возьмем за основу типичное малое предприятие в сфере торговли. Оно расположено в районном центре, имеет несколько торговых точек в нем и на периферии. Закупка товара производится на оптовой базе в областном центре, а потом товар развозится по торговым точкам района, так что существенную долю издержек обращения составляют транспортные расходы.

Главной задачей контроллинга на его предприятии, по мнению предпринимателя, должны стать определение минимально возможного процента наценки к стоимости товара и определение целесообразности функционирования той или иной торговой точки в райцентре и на периферии. Налогообложение предприятия предельно упрощено, так как оно облагается налогом на вмененный доход.

Издержками обращения для МП являются следующие расходы: заработная плата продавцов и бухгалтера, содержание помещений, арендная плата, амортизация собственных зданий и торгового оборудования, затраты на охрану, обслуживание ККМ, транспортные расходы, включающие в себя затраты на ГСМ и обслуживание.

Само собой, основные расходы предприятие несет по закупке товаров.

Контроллинг для МП, занимающегося розничной торговлей, должен повидимому, решать следующие задачи:

давать предпринимателю возможность анализировать свои доходы и расходы как в разрезе структурных подразделений (торговых точек), так и в целом по предприятию, получать эту информацию как можно более оперативно, планировать свои доходы и расходы, определять минимально возможную наценку на закупленные товары.

При этом новая система производственного учета должна быть как можно более простой и наглядной и отнимать у бухгалтера предприятия как можно меньше времени на ее составление.

Для составления новой системы отчетности мы возьмем систему отчетности по книге немецких специалистов Р.Манна и Э.Майера "Контроллинг для начинающих", и отталкиваясь от нее, попробуем составить свою систему отчетности для торгового предприятия. В работе "Возможность применения контроллинга на малых предприятиях РФ" такой способ себя оправдал.

Вот схема, рекомендованная немецкими специалистами.

Обьем производства в рабочих часах.

Оборотбрутто без НДС.

Факторы уменьшения прибыли.

Оборотнетто.

Изменение запасов (только 30.06 и 31.12) Общая производительность.

Затраты материалов и услуги со стороны.

Предварительный итог без стр. 04=общая прибыль.

Плата за основную производственную работу.

Затраты на отпуск товаров.

Производственные затраты (стр. 06 + стр. 08 + стр. 09) Сумма покрытия 1 (стр. 03 стр. 10) Оклады, зарплата предпринимателя.

Проценты.

Промежуточная сумма между стр. 12 и 13 (стр. 11 стр. 12 стр. 13) Затраты на содержание производственных помещений без арендной платы.

Арендная плата.

Транспортные расходы.

Амортизационные отчисления.

Текущий ремонт и прочие расходы.

Затраты на организацию группы 1 (сумма строк 12, 13, 15 19) Сумма покрытия 2 (стр. 11 стр. 20) Затраты на организацию группы 2.

Сумма покрытия 3 = итог деятельности (предварительная, без стр. 04) Сверочный итог для стр. 04 и т.д.

Прибыль/убыток с учетом стр. 04.

Теперь, для начала, предположим, для простоты рассмотрения и расчетов, что наше торговое МП только начинает свою деятельность и остатков не имеет.

Рассмотрим по порядку элементы вышеприведенной таблицы.

Элемент "00. Объем производства в рабочих часах" в нашем случае будет равен рабочему времени продавцов, которое не меняется в зависимости от изменения количества товара, находящегося в торговле. Это рабочее время будет изменяться в зависимости от количества продавцов и торговых точек МП. Если в аналогичной схеме для производственных МП от количества рабочих часов зависит себестоимость изготовленных изделий, то в случае торговой деятельности это не окажет воздействия на уровень наценки на товар.

Элемент "01. Оборотбрутто без НДС" будет в данном случае являться товарооборотом предприятия, а так как МП уплачивает налог на вмененный доход, то НДС в товарообороте отсутствует.

Элемент "02. Факторы уменьшения прибыли" возврат товаров, списание быстропортящихся нереализованных товаров. Наличие таких расходов нежелательно, но в силу специфики отдельных МП могут иметь место. Следует, однако, учесть, что схема немецких специалистов была разработана для учета выручки по отгрузке, а мы, используя кассовый метод, вполне можем отказаться от расчета этой строки, так как итоговая кассовая выручка уже сама в себе будет учитывать эти виды потерь. Отсюда следует сделать вывод, что оборотбрутто и оборотнетто в нашей новой системе отчетности будут означать одно и то же.

Элемент "04. Изменение запасов" для нас не подходит. Торговля, по сути дела, и есть одно сплошное изменение запасов. Поэтому эту строку мы тоже не будем использовать.

В результате того, что из пяти начальных строк рекомендуемой немецкими специалистами таблицы отчетности мы отказались от четырех, то и от пятой строки тоже придется отказаться, так как она все равно будет равна оборотубрутто без НДС.





А вот элемент "06. Затраты материалов и услуги со стороны" необходимо заменить на элемент "Закупленные товары". Тогда элемент "07. Общая прибыль" даст нам превышение полученных денежных средств над затраченными на покупку товаров для продажи. Это не будет реализованное наложение, так как выручка от продажи части товаров будет сопоставляться с затратами на закупку всех товаров за месяц. Но полученный результат дает нам возможность установить, сколько остается у нас денежных средств, чтобы покрыть оставшиеся затраты издержки обращения и получить прибыль. По смыслу рассматриваемой и перерабатываемой нами схемы отчетности немецких специалистов это сумма покрытия 1. Почему так получилось? Почему у нас не оказалось необходимости в элементе таблицы "Производственные затраты"? Потому, что в производственных МП затраты на материал, услуги, заработную плату, затраты на отпуск товаров являются переменными затратами и оказывают непосредственное воздействие на изготавливаемый продукт. В торговом же предприятии издержки обращения будут являться постоянными и условнопостоянными расходами, т.е. относится к затратам на организацию групп 1 и 2. Таким образом, вместо элемента "07. Общая прибыль" мы запишем элемент "Сумма покрытия 1".

А теперь перейдем к рассмотрению затрат на организацию группы 1. Разделение затрат между элементами "Затраты на организацию группы 1" и "Затраты на организацию группы 2" будет происходить в зависимости от того, относятся ли эти затраты на каждую торговую точку МП отдельно или их можно отнести только ко всему МП в целом. Такое разделение необходимо нам для составления 2го уровня отчетности.

Немецкие специалисты считают, что формирование отчетности на 2м уровне возможно осуществлять исходя из 3х принципов дифференциации:

по продукции и группам продукции, по клиентам (покупателям) или группам клиентов, по сферам ответственности внутри предприятия.

В нашем случае составление 2го уровня отчетности по продукции потребовало бы чрезвычайно больших затрат труда, по покупателям просто нереально, естественно, что нам остается составление 2го уровня отчетности по сферам ответственности внутри предприятия, т.е. по торговым точкам на территории района.

Исходя из вышеизложенного, затраты на организацию группы 1 в нашем случае будут следующими.

"Оклады, зарплата предпринимателей" в этот элемент мы включим зарплату рядовых продавцов, грузчиков и т.п., а зарплату главного бухгалтера и оклад самого предпринимателя отнесем к затратам на организацию группы 2, так как они будут относиться ко всему МП в целом, и их нельзя разбить по отдельным торговым точкам.

Элемент "13. Проценты" мы перенесем в затраты на организацию группы 2 по тем же причинам.

Элемент N 14 будет в связи с этим исключен. В системе отчетности производственного МП он играл значительную роль. Вместе с затратами на материалы, зарплату производственных рабочих и т.д. (т.е. элементы 06,08,09), оклады, зарплата предпринимателя и проценты образовывали сумму, которую надо было покрывать в первую очередь, несмотря ни на что. Элемент N 14 показывал сумму, остающуюся в нашем распоряжении после погашения первоочередных платежей. Эти суммы служили основой для расчета коэффициента отнесения постоянных и условнопостоянных затрат к переменным, т.е. коэффициента покрытия (См. статью "Возможность применения контроллинга на малых предприятиях РФ").

При разработке новой системы отчетности для торговых МП я решил попробовать применить другую систему расчета коэффициентов покрытия, которые в данном случае будут коэффициентами наценки.

Элемент N 15 в нашем случае будет обозначать коммунальные платежи за использование помещений.

Элемент N 16 арендная плата, если под торговую точку используется не собственное помещение, а арендованное.

Элемент N 17 "транспортные расходы" будет содержать в себе затраты на ГСМ для транспортного обслуживания отдельной торговой точки, если она находится на периферии.

Элемент N 18 "Амортизационные отчисления" будет включать в себя амортизацию имущества торговой точки: самого здания, прилавков, холодильников и т.п.

Pages:     | 1 |   ...   | 34 | 35 || 37 | 38 |   ...   | 96 |










© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.