WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     | 1 |   ...   | 91 | 92 || 94 | 95 |   ...   | 96 |

Резкое падение товарооборота в первое время после кризиса (в Москве до 50%, в регионах до 70%) уже проходит [1].

Параллельно с восстановлением объемов продаж происходит изменение структуры звена торговых посредников, реализующих товар непосредственно конечному потребителю. Причем данный сектор экономики испытывает на настоящий момент преобразования самого радикального характера.

В начале процесса рыночных преобразований до 90% розничной торговли приходилось на универсамы и гастрономы, к 1999 г. этот показатель составил уже только 40%, а в Москве 32% [2].

Подобные изменения вызваны появлением и развитием новых форм торговли, в основном таких, как супермаркеты, а также минимаркеты.

Тем не менее следует отметить, что потеря значительной доли в общем товарообороте традиционных форм торговли накануне кризиса в существенной степени была связана не только с возникновением новых прогрессивных форм торговых предприятий, но и с появлением большого числа оптоворозничных рынков, павильонов, киосков, а также торговцев с уличных лотков. В совокупности на долю данных форм розничной торговли приходится 3% [2].

Появившиеся супермаркеты, реально ориентированные на массового потребителя, стали достаточно динамично развиваться, превращаясь из отдельных магазинов в сеть. Таким образом, отечественная розничная торговля вступила в новую, более прогрессивную фазу развития.

До августовского кризиса условия для становления супермаркетов складывались более чем благоприятно в силу положительного отношения со стороны практически всех возможных контактных аудиторий.

Естественно, в первую очередь необходимо отметить, что потребитель активно пользовался услугами "новых" супермаркетов, так как имел возможность получить следующие явные преимущества:

магазин рассматриваемого типа имел товары для всех социальных групп, в силу чего был доступен для большинства потребителей по ценовому показателю;

магазин позволял приобрести все необходимые товары в одном месте;

магазин был удобен по своему территориальному расположению.

Отечественные производители также имели возможность получать заметные преимущества от сотрудничества с супермаркетами рассматриваемой категории вследствие следующих открывающихся возможностей:

существовавшие ранее супермаркеты были практически недоступны для отечественных производителей, поскольку те предпочитали товары зарубежного производства, считая их более качественными и удобными для реализации;

новые супермаркеты позволяли получить доступ к значительному количеству потенциальных потребителей в силу их территориального расположения;

супермаркеты позволяли значительно облегчить решение проблемы сбыта в силу имеющихся возможностей по формированию объемов потенциального заказа;

сотрудничество с супермаркетами существенно снижало риск задержки платежей, который являлся одним из основных негативных моментов, связанных с сотрудничеством с традиционными предприятиями розничной торговли, а также оптовиками;

не имеющие пока достаточных возможностей для выдвижения жестких условий для своих партнеров супермаркеты были удобны для сотрудничества.

В качестве основных конкурентов супермаркетов можно выделить гастрономы и оптовые рынки.

Однако их "конкурентоспособность" является лишь следствием несовершенства налоговой базы, а также различия в условиях функционирования по сравнению с супермаркетами.

Поскольку супермаркеты не имеют возможности, в отличие от оптовых рынков, избегать реального налогообложения, то, как следствие этого, уровень цен на данных предприятиях торговли отличается на 1520%.

Относительно гастрономов следует отметить, что их основное преимущество заключается в консервативности покупателей, которые в качестве главного аргумента, объясняющего выбор именно данного предприятия торговли для совершения покупок, указывают на устоявшуюся привычку к конкретному магазину.

Большинство отечественных супермаркетов в посткризисный период в основу формирования своего ассортимента поставили отечественные продовольственные товары, которые, не уступая импортным по качеству, выгодно отличались от них уровнем цены, что еще более увеличило долю отечественных товаров они смогли относительно легко сохранить своих покупателей, попрежнему предлагая им насыщенный ассортимент товаров по приемлемым ценам. Так, сеть супермаркетов "Перекресток", сориентировав после кризиса свою закупочную политику на отечественную продукцию (соотношение 50% на 50%), только за ее счет получает до 80% прибыли [4].

Особенностью последствий кризиса для отечественной розничной торговли стало усиление конкуренции среди супермаркетов за счет появления на рынке новых участников, а также развития новых форм торговых предприятий.

Супермаркеты, расположенные в центре города и, как правило, ориентированные на покупателя с доходом выше среднего ("Седьмой континент"), а также гипермаркеты ("Рамстор") после кризиса решили диверсифицировать деятельность путем расширения своих сетей за счет создания магазинов по принципу классических супермаркетов.

В качестве основных причин подобных изменений можно выделить следующие:

средняя стоимость аренды в Москве снизилась на 50%, а цена продажи торгового помещения соответственно на 3040% [1], что существенно отразилось на количестве необходимых финансовых средств, которые должны быть изъяты из оборота для приобретения возможности использовать необходимое помещение;

осознание того, что магазины нужны не только в центре и, как следствие, попытка расширить сбытовые сети за счет расширения территорий функционирования (в Москве можно открыть еще как минимум 200 магазинов) [1];

изменение менталитета покупателей в сторону предпочтения совершать покупки продовольственных товаров в магазинах (у крупных магазинов в "спальных" районах самый сильный конкурент оптовый рынок).

Общее снижение платежеспосбного спроса населения привело к появлению на отечественном рынке новой формы торговых предприятий магазинов сниженных цен.

Основные причины удержания низких цен в данном типе магазинов следующие:

минимальный ассортимент;

большие закупочные партии, дающие возможность получения значительных скидок у производителя;

минимум персонала;

отсутствие витрин, подсобных и складских помещений, что обеспечивается наличием сети.

Следует отметить, что магазины, ориентированные на достаточно высокий уровень доходов клиентов, имеют в среднем 500600 покупателей в день; магазины же, рассчитанные на низкий уровень доходов, на порядок выше [5].

Достаточно насыщенное предложение со стороны предприятийпроизводителей, а также импортеров еще в докризисный период привело к появлению у торговли возможности выбора поставщиков и, как следствие, повышению требований к ним.

На фоне подобных тенденций, наблюдаемых в секторе розничной торговли, можно сделать два вывода:

конкуренция между предприятиями торговли все более возрастает;

усиление конкуренции между предприятиями торговли с одновременным обострением проблемы сбыта у предприятийпрозводителей неизбежно приведет ко все большему ужесточению требований со стороны торговли.

Следовательно, предприятиямпроизводителям для получения дополнительных преимуществ по сравнению с конкурентами следует максимизировать свои усилия по стимулированию торгового посредника, прежде всего супермаркетов, а также магазинов сниженных цен. Одновременно рекомендуется использовать традиционные каналы сбыта (гастрономы, оптовые рынки, частные мелкие магазины), а также собственные сбытовые каналы (от разъездных грузовиковмагазинов до собственных супермаркетов и магазинов).

Супермаркеты являются наиболее производительной и перспективной формой торгового предприятия, однако пока гасторономы и оптовые рынки имеют приток значительного числа покупателей, отказ от сотрудничества с которыми может негативно отразиться на показателях объемов сбыта предприятия.

Таким образом, возникает необходимость определения уровней градации торговых посредников по определенным параметрам:

обеспечение объемов продаж предприятияпроизводителя с помощью данного типа предприятий торговли;

определение текущей и перспективной привлекательности торгового посредника с точки зрения его территориального расположения;

возможность возникновения конфликтов между предприятиемпроизводителем и торговым посредником изза использования первым экстенсивной политики распределения на узком территориальном сегменте.





При выборе уровня сотрудничества с торговым посредником предприятиюпроизводителю также необходимо учесть, что в зависимости от формы организации (гастроном, оптовый рынок, супермаркет, магазин сниженных цен) торговый посредник обладает различными возможностями по стимулированию конечного потребителя с помощью таких факторов как выкладка, торговый персонал, цена, внутримагазинная реклама.

Исходя из определения приоритетов вышеперечисленных факторов, для обеспечения успешной реализации своей продукции конечному потребителю предприятиепроизводитель может разработать планы действий по обеспечению установления необходимого уровня маркетинга отношений с торговым посредником таким образом, производитель и продавец смогут работать как единое целое на принципах сотрудничества.

Литература Телицына И. На Тверской меняются вывески // Компания. 1999. № 23, 24.

Джеймс Ф. Энджел, Роджер Д. Блэкуэлл, Пол У.Миниард. Поведение потребителей // Питер, СанктПетербург. 1999.

Князева А. Первая российская // Вы и Ваш магазин. 1999. № 1.

Калянина Л. Между магазином и складом // Эксперт. 1999. № 24.

Факторинг в вопросах и ответах.

Информация предоставлена АБ "ИБГ НИКойл" www.factoring.ru Мировой опыт свидетельствует: для растущей молодой компании, стремящейся "занять свое место под солнцем" на рынке, использование факторинга надежный путь к успеху. Вот лишь несколько примеров всемирно известных компаний, для которых факторинг служил поддержкой на всех этапах своего развития:

ACER (компьютерная техника, Тайвань);

PARMALAT (продукты питания, Италия);

LEWIS GLOBAL TOYS (товары для детей, CША).

Что же такое факторинг, почему он завоевал столько сторонников? Ниже специалисты АБ "ИБГ НИКойл" отвечают на этот и другие вопросы.

Что такое факторинг? Каковы дополнительные расходы поставщика при факторинговом обслуживании? Какова структура факторинговой комиссии? Каковы дополнительные доходы поставщика при факторинговом обслуживании? В чем состоит финансирование поставок товаров при факторинге? Какой должна быть минимальная сумма поставки, чтобы она была профинансирована? Каков срок факторингового обслуживания? В чем отличие финансирования при факторинге от кредитования? Не приведет ли факторинговое обслуживание к ухудшению отношений клиента с покупателем? Каковы особенности налогообложения поставщика при факторинговом обслуживании.

Какой компании факторинг не нужен? Что такое "$ФАКТОР" и для чего он нужен? Какие российские компании используют факторинг? Насколько он эффективен в российских условиях? 1. Что такое факторинг? Ответ: Факторинг это комплекс финансовых услуг, оказываемых Банком клиенту в обмен на уступку дебиторской задолженности. Эти услуги включают:

финансирование поставок товаров страхование кредитных рисков учет состояния дебиторской задолженности и регулярное предоставление соответствующих отчетов клиенту контроль за своевременностью оплаты и работа с дебиторами.

Схема факторингового обслуживания Поставка товара на условиях отсрочки платежа.

Уступка права требования долга по поставке Банку.

Выплата досрочного платежа (до 90% от суммы поставленного товара) сразу после поставки.

Оплата за поставленный товар.

Выплата остатка средств (от 10%, после оплаты покупателем) за минусом комиссии.

ВАЖНО ОТМЕТИТЬ:

ФАКТОРИНГ ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ БЕЗЗАЛОГОВОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ, ЧТО, В ЧАСТНОСТИ, ВЫГОДНО ОТЛИЧАЕТ ЕГО ОТ ОБЫКНОВЕННОГО КРЕДИТА! СОТРУДНИЧЕСТВО С БАНКОМ В РАМКАХ ФАКТОРИНГОВОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ НЕ ОБЯЗЫВАЕТ КОМПАНИЮ К ОТКРЫТИЮ РАСЧЕТНОГО СЧЕТА В БАНКЕ И ПЕРЕХОДУ НА ПОЛНОЕ БАНКОВСКОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ.

ФИНАНСИРОВАНИЕ, ПРЕДОСТАВЛЯЕМОЕ БАНКОМ В РАМКАХ ФАКТОРИНГОВОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ, ВЫДЕЛЯЕТСЯ ВНЕ ЗАВИСИМОСТИ ОТ ОБЪЕМОВ УЖЕ ПОЛУЧАЕМЫХ КОМПАНИЕЙ КРЕДИТОВ В БАНКЕ, ЛИБО ДРУГИХ БАНКАХ.

ПОМИМО ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ банк берет на себя:

КРЕДИТНЫЕ РИСКИ (РИСКИ НЕОПЛАТЫ ПОКУПАТЕЛЯМИ ВАШИХ ПОСТАВОК!);

ЛИКВИДНЫЕ РИСКИ (РИСКИ НЕСВОЕВРЕМЕННОЙ ОПЛАТЫ ПОСТАВОК ПОКУПАТЕЛЯМИ);

ПРОЦЕНТНЫЕ РИСКИ (РИСК РЕЗКОГО ИЗМЕНЕНИЯ РЫНОЧНОЙ СТОИМОСТИ РЕСУРСОВ);

ВАЛЮТНЫЕ РИСКИ (РИСКИ ИЗМЕНЕНИЯ КУРСА ДОЛЛАРА В ПЕРИОД ОТСРОЧКИ ПЛАТЕЖА ПО ПОСТАВКЕ).

Pages:     | 1 |   ...   | 91 | 92 || 94 | 95 |   ...   | 96 |










© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.