WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     | 1 ||

С некрупными потребителями, каковыми являются предприятия радиопромышленности, электронной промышленности, транспортного машиностроения и т.п., большинство производителей предпочитает работать через оптовых посредником для снижения транспортных расходов при небольших объемов поставок. Прямые поставки целесообразно осуществлять на предприятия, расположенные в регионах центральной России или при возможности обеспечить низкие транспортные затраты.

С большим количеством распыленных географически потребителей затраты на создание канала нулевого уровня могут стать неоправданно большими. Предпочтительно использовать один из посреднических каналов с одним или двумя посредниками в зависимости от конкретной ситуации с затратами на транспорт, географического расположения, объема потребности в напольном покрытии. При работе с предприятиями транспортного машиностроения, электронной промышленности и радиопромышленности целесообразной представляются схемы с отраслевым посредником. Хотя и здесь подход к выбору канала должен быть дифференцированный, учитывающий разные аспекты: затраты, объем поставок, сезонность, частоту и т.п..

Периодичность поставки для различных сегментов потребителей напольных покрытий колеблется от ежемесячной до полугодовой в зависимости от фактора сезонности: наибольшее предпочтение имеет периодичность одна поставка в месяц или в полгода по 20% респондентов. Такое распределение по срокам периодичности поставок связано с сезонностью работы наиболее интенсивных потребителей линолеума, а также наличием складских мощностей. Для сегмента строительных предприятий наиболее интенсивного и крупного потребителя, предпочтительная периодичность одна поставка в квартал (для 75% респондентов) и одна поставка в месяц для остальных.

Для достижения высокого уровня реализации продукции, заводу «ОдиссейРТИ» необходимо было осуществить комплекс мер по стимулированию продвижения товара к потребителям.

Анализ результатов маркетингового исследования показал, что в соответствии с приоритетами по каналам реализации наиболее предпочтительными являются прямые информационные связи с поставщиком.

По результатам проведенного маркетингового исследования руководству АО «Одиссей РТИ2» были представлены результаты анализа рынка и подготовлены рекомендации по стратегии поведения на рынке напольных покрытий:

В настоящее время рынок напольных покрытий претерпевает существенные изменения и является динамичным, расширяясь в большей степени за счет увеличения спроса частных фирм и физических лиц, Спрос крупных потребителей по прежнему стабилен и составляет основную долю общего спроса на напольные покрытия.

Целесообразно ориентировать свою деятельность на наиболее интенсивные сегменты: крупные строительные организации и оптовые посреднические фирмы.

«Политекс» не пользуется большим спросом даже с учетом возможной модернизации и производство «Политекса» на заводе должно быть сокращено и увеличен объем производства «Листопола», модернизация которого с учетом требований потребителей по износостойкости, цветостойкости, увеличения ширины рулона, стабильности линейных размеров, огнестойкости может увеличить платежеспособный спрос не менее, чем на 30%. Необходимо проводить активную сбытовую политику «Релин в» как напольного покрытия специального назначения с узким целевым сегментом, модифицируя его в соответствии с требованиями потребителей.

Для целей эффективной реализации покрытий необходимо разработать многоканальную схему распределения и товародвижения с учетом специфики марок и их интенсивных потребителей, ориентируя рекламные каналы на эти схемы.

Pages:     | 1 ||










© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.