WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     | 1 || 3 | 4 |   ...   | 9 |

Спрос на промышленном рынке носит производный (вторичный) характер. Производным (вторичным) он является потому, что возникает не сам по себе, а вследствие спроса на потребительские товары, для изготовления которых требуется данная продукция.

На промышленных рынках в большинстве случаев спрос неэластичен. Покупающие фирмы очень осторожно относятся к товару, продаваемому по низкой цене. Обычно промышленный покупатель связывает низкую цену продукции с ее низким качеством.

К специфическим сложностям продвижения компании можно отнести смену названий, нестабильность качества продукции и ненадежность графика поставок, отсутствие целенаправленной систематической работы по продвижению, сложность продвижения нового на рынке имени.

SWOT анализ Анализ сильных и слабых сторон Сильные стороны Слабые стороны известность заводовпроизводителей, как одних из крупнейших на Украине завоеванная доля рынка производства метизов (21%) крупный промышленный потенциал производства накопленный многолетний опыт работы на рынке проволоки и метизов близкое расположение к поставщикам основного сырья катанки наличие высококвалифицированных специалистов на руководящих должностях наличие на заводах отделов вариационного обеспечения и автоматизированной системы складского учета возможность оказания услуг по доставке продукции клиенту способность варьирования упаковкой при комплектации заказа близость к транспортным магистралям активная маркетинговая политика наличие источника финансирования неизвестность Торгового Дома «ТАС» среди потребителей продукции незавершенность формирования региональных представительств Торгового Дома незначительное количество постоянных клиентов дефицит на заводах оборотных средств для закупки сырья и материалов устаревший ассортимент продукции в отношении как внутреннего, так и внешнего рынков физический износ ок. 70 % основного и вспомогательного оборудования отсутствие связей с альтернативными поставщиками сырья (катанки) недостаток квалифицированного производственного и обслуживающего персонала в основных цехах отсутствие стабильной системы отчетности заводов по необходимым Торговому Дому показателям узкий ассортимент продукции для зарубежных клиентов Анализ внешних возможностей и угроз Возможности Угрозы повышаются темпы производства и строительства, что гарантирует увеличение спроса на метизы экономический рост в стране дает возможность роста доходов граждан и организаций, что, соответственно, повышает платежеспособность, т.е. спрос становится платежеспособным технический прогресс дает возможность развития продукта в соответствии с требованиями рынка, а также совершенствования экономичности технологий производства, что снижает себестоимость удержание лидерства а ценах привлекает основную массу клиентов, так как на существующем рынке метизов, низкая цена ключевой фактор при принятии решения о покупке сотрудничество с конкурентами позволяет обмениваться технологическим опытом и не дает им повода создавать негативные отзывы о нас при общении с клиентами привлечение посредников позволяет привлечь их постоянных клиентов, расширив собственную базу клиентов, а также сократить складские расходы в региональных представительствах доверие аудитории рекламе в СМИ способствует эффективному размещению в них информации для создания положительного имиджа компании и увлечения новых клиентов снижение цен на сырье понизит себестоимость продукции и даст возможность увеличить прибыльность смягчение поставщиками сырья условий оплаты может лишить необходимости привлечения заемных средств и создаст экономию бюджета за счет сокращения оплаты за пользование кредитами стабильная работа инфраструктуры дает возможность успешной деятельности как самой компании, так и обслуживающих систем небольшое количество сильных конкурентов на рынке Украины нововведения конкурентов несут угрозу потери части клиентов и вызывают необходимость затрат на собственные нововведения понижение цен конкурентами привлечет значительную часть наших клиентов и для удержания рыночной доли, появится необходимость внепланово понижать цены неудовлетворенность клиентов вызоветнеобходимость реструктуризации и технического перевооружения предприятий компании ухудшение социальнополитической ситуации может негативно отразиться на развитии промышленности, сократится потребность в метизах, а такжеплатежеспособный спрос.

военные конфликты могут создать кризис в экономике.

недоверие рекламе в СМИ вызовет неэффективность затрат на размещениерекламы.

повышение цен на сырье сократитприбыльность и вызовет необходимость повышать цены.

увеличение импорта взаимозаменяемыхтоваров может сократить спрос на нашу продукцию потеря клиентов изза перебоев в транспорте и связи нестабильность хозяйственного, налогового, банковского и других законодательств в Украине.

нестабильность курса евро и доллара может снизить прибыльность экспортных контрактов высокий курс гривны может сделать экспорт неконкурентоспособным.

Описание отрасли Металлообрабатывающая промышленность образовалась на Украине в конце 19 века и со временем активно развивалась, не смотря на трудности в экономической и политической ситуации.

Процесс переработки железной руды в готовые металлические изделия проходит четыре этапа (передела), первые три из которых осуществляются горячим способом:

1й передел изготовление чугуна;

2й передел изготовление стали;

3й передел изготовление стального проката;

4й передел волочение проволоки и изготовление метизов.

Отрасль по производству металлических изделий (сокр. метизов) занимает одно из достойных мест в горнометаллургическом комплексе Украины. Имея мощную сырьевую базу, как в черной так и цветной металлургии, производство металлоизделий в Украине обладает мощным потенциалом.

Продукция, выпускаемая метизными предприятиями, производится в широчайшем ассортименте и пользуется спросом как внутри страны, так и за ее пределами.

Основные ее виды, производимые на украинских предприятиях это проволока различных диаметров из разнообразных марок стали с покрытиями или без, а также невозможные изделия из проволоки: канаты, гвозди, крепеж, электроды, сетки.

В соответствии с балансом производственных мощностей по состоянию на 1 января 2001 года, мощность ОАО «Днепрометиз» составляет 457,5 тыс. тонн, а ООО «ТЕКО» 262,7 тыс. тонн. Данные показатели не соответствуют реальным рабочим мощностям, так как по данным производственных отделов предприятий, максимально, возможно произвести 133,2 тыс. тонн в год, при 3х сменном графике работы, что составляет 18,5% от балансовой мощности производства. Эта проблема характерна для всех крупнейших предприятий метизной отрасли Украины. По данным объединения «Укрметиз», за 10 месяцев 2001 года фактическое использование мощностей среди крупнейших предприятий не превысило 40%. Для чтения проблемы такого рода необходима глобальная реструктуризация, которая в данном случае, требует ревизии и списания непригодных к использованию производственных мощностей.

Существующая на данный момент структура украинского рынка металлических изделий в первую очередь зависит от основного сырья, которым является катанка.

На Украине имеется 3 металлургических комбината, производящих катанку: Криворожский, Макеевский и Енакиевский.

Соответственно, географическое расположение источников основного сырья послужило ключевым фактором при развитии метизных предприятий, сосредоточенных в восточном регионе Украины.

Специфика требований к заготовке технологического оборудования для нанесения цинкового покрытия «Днепрометиз» позволяет использовать в большей мере один из видов катанки, выпускаемой только Криворожским металлургическим комбинатом. Остальную продукцию заводов «Днепрометиз» и «ТЕКО», возможно производить из любых видов катанки, а требования выдвигаются только к качеству стали каждой партии катанки.

Динамика емкости внутреннего рынка металлопродукции обусловливается изменениями основных макропоказателей развития экономики Украины: валового внутреннего продукта (ВВП) и его составной части машиностроения и металлообработки, а также объемов капитальных вложений.

По данным зарубежных аналитических агентств, устойчивый рост потребления металла наступает лишь при росте ВВП не менее 23 % в год.

По предварительным оценкам, номинальный ВВП на Украине за шесть месяцев 2001 года составил 91,3 миллиарда гривен, в том числе в июне 16,61 миллиардов гривен. Объем промышленной продукции за этот период вырос на 18,5% против аналогичного показателя прошлого года и достиг 76 миллиардов гривен (в среднем по СНГ рост производства составил 8,4%, тогда как в первой половине 2000 года 9.8%). За этот период объем товарной продукции на металлургических предприятиях Украины увеличился на 8,9%, на горнодобывающих на 7,8%, на ферросплавных на 28,6%, на коксохимических на 126,4%, а в целом по ГМК на 12,7%. Суммарная оценка продукции металлургии и отрасли обработки металлов доставляет 18,14 миллиарда гривен, или почти 1/5 стоимости всей промышленной продукции Украины, что на 15,7% превысило уровень шести месяцев 2000 года. В то же время себестоимость производства в металлургии в целом возросла на 17,8% при том, что удельные затраты железорудного сырья, кокса, электроэнергии, газа на производство тонны металлопроката снизились) в связи с ростом цен на основные материальные и энергоресурсы.





Диаграмма 1. Распределение продукции черной металлургии.

За период с января по сентябрь 2001 года рост ВВП в стране составил 9,3%. Металлургия и отрасль по обработке металла занимает 23,5% в структуре промышленного производства Украины. По данным Госкомстата, на протяжении года в промышленности Украины наблюдалась устойчивая тенденция роста производства. Объем промышленного производства Украины в октябре 2001 года вырос на 12,2% по сравнению с сентябрем и на 12% по сравнению с октябрем 2000 года, за данными Государственный комитет статистики. За десять месяцев 2001 года в сравнении с аналогичным периодом прошлого года объем промышленного производства увеличился на 16,1%.

В ближайшей перспективе, по мнению ряда аналитиков, производственные и финансовые показатели украинских предприятий будут определяться следующими внешними и внутренними факторами.

Внешние:

ожидаемое к концу 2001 началу 2002 года некоторое улучшение конъюнктуры мирового рынка черных металлов;

"состояние здоровья" USD;

повышение конкурентоспособности российской металлопродукции и рост объемов ее экспорта из черноморских и балтийских портов благодаря изменению железнодорожных тарифов в России;

торговые ограничения на пути продукции украинской черной металлургии Внутренние:

уровень внутреннего потребления;

цены на сырье, энергоносители, железнодорожные тарифы (или, иными словами, состояние факторов, определяющих себестоимость в горнометаллургическом производстве);

развитие ситуации с экономическим экспериментом в ГМК;

состояние с возвратом НДС экспортерам производителям черных металлов;

курс гривны (к USD).

Операторы отрасли Операторы украинского рынка метизов различаются в зависимости от основного способа их функционирования:

предприятия, производящие продукцию из собственного сырья на собственном оборудовании;

организации, осуществляющие производство продукции из собственного сырья на чужом оборудовании по схеме промышленной переработки или покупающие готовую продукцию у производителей;

организации, ведущие исключительно торговлю, как метизами, так и смежной или сопутствующей продукцией отечественного и импортного производства.

Действующая в настоящее время производственная база рынка метизов на Украине представлена тремя основными видами производителей:

Крупные предприятия, функционирующие на промышленной основе, которые были созданы в период плановой экономики и, соответственно, имеют развитую инфраструктуру и достаточно устоявшуюся систему снабжения и распределения. Продукция таких производителей отличается широтой или глубиной ассортимента, а также тем, что проходит полный цикл технологической обработки и её качество подтверждается сертификатами, выданными контролирующими инстанциями. Соответственно, все процессы, сопровождающие в подобном случае производство продукции, увеличивают полную себестоимость, а соответственно и цену предложения предприятий данного вида. А так как для украинских клиентов цена меняется решающим фактором при принятии решения о покупке, то мелкооптовые покупатели отдают предпочтение продукции мелких производителей.

Pages:     | 1 || 3 | 4 |   ...   | 9 |










© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.