WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     | 1 |   ...   | 6 | 7 || 9 |

Итого полугодие Проволока ОН т/н без покрытия Проволока ОН т/о без покрытия Проволока ОН оцинкованная т/н Проволока ОН оцинкованная т/о Проволока колючая Проволока ВР Проволока СВ08А Проволока СВ08Г2С Гвоэди Электроды Болты Гайки Заклепки 0, 0, 0, 1, 0, 0, 0, Шурупы Винты Шплинты Сетка "Рабица", кв м Сетка "Рабица", тонн Сетка канилированная Итого проволока Итого гвозди Итого электроды Итого крепеж Итого сетка Итого продажи по Украине, тонн Прогноз продаж региональными представительствами на первое полугодие 2002 года Объем продаж, тонн Продукция январь февраль март Итого 1 кв.

апрель май июнь Итого 2 кв.

Итого 1 полугодие Киевский Днепропетровский Донецкий Харьковский Николаевский Львовский Крым Всего продажи по регионам, тонн Прогноз продаж на внешнем рынке на первое полугодие 2002 года Объем продаж, тонн Продукция январь февраль март Итого 1 кв.

апрель май июнь Итого 2 кв.

Итого 1 полугодие Проволока ОН т/н без покрытия Проволока ОН т/о без покрытия Проволока ОН оцинкованная т/н Проволока ОН оцинкованная т/о Проволока СВ08Г2С Проволока колючая Гвозди Электроды Болты Гайки Шплинты Продажи на экспорт, тонн Давальческая схема Итого Прогноз продаж на 1 полугодие 2002 года (тонн) РАБОЧАЯ ПРОГРАММА На основе стратегического плана поквартально формируется рабочая программа по следующей схеме:

подробно плановый квартал;

тезисно по основным направлениям квартал, следующий за плановым.

Эта схема наиболее действенна в условиях вхождения на рынок и позволяет очень гибко и оперативно реагировать на изменения рыночной среды.

В структуру рабочей программы входят мероприятия по реализации каждого из направлений маркетинговой стратегии предприятия и план мероприятий по исследованию рынка.

Разработка планов мероприятий по стратегическим направлениям развития поручается соответствующим подразделениям Холдинга.

По некоторым направлениям стратегического развития Холдинга работа будет осуществляться совместно с внешними консультантами (ARIA).

Таблица 4.

Мероприятия Отдел Мероприятия по исследованию тынка Отдел маркетинга Холдинга Мероприятия по развитию продукта Технические отделы заводов, технический консультант Холдинга, ARIA.

Мероприятия по ценовой политике Плановоэкономические отделы заводов, финансовый отдел Холдинга, отдел маркетинга Холдинга, ARIA.

Мероприятия по развитию системы товародвижения Отдел внутренних и внешних продаж Торгового Дома, ARIA.

Мероприятия по продвижению Отдел маркетинга Холдинга Расходы на маркетинговые мероприятия составят $47797, в том числе на рекламу $32015, на развитие системы товародвижения $12250, на мероприятия по ценообразованию — $944 и на маркетинговые исследования $ 1888.

Мероприятия по исследованию рынка Все описанные в маркетинговом плане предложения подлежат дополнительному маркетинговому и финансовому анализу, который планируемся осуществить согласно рабочего плана в 2002 году.

С целью получения надежной, достоверной и своевременной информации о рынке, структуре и динамике спроса, а также создания ассортимента, который наиболее полно удовлетворяет требования рынка, необходимо проведение маркетинговых исследований.

Регулярные исследования 1.Мониторинг продаж Торгового Дома «ТАС», ОАО «Днепрометиз» и ООО «ТЕКО» по каждому предприятию отдельно в денежном и натуральном выражении по группам продукции и по типоразмерам:

На внутреннем рынке (не включая отгрузки внутри холдинга) На внешнем рынке По давальческой схеме Всего по данному предприятию Всего по Холдингу Отгрузки внутри холдинга с разбивкой по направлениям отгрузки. 2. Анализ продаж представительствами Торгового Дома «ТАС» в денежном и натуральном выражении по группам продукции.

3. Анализ экспортных продаж Торгового Дома «ТАС» в денежном и натуральном выражении с разбивкой по странам и группам продукции.

4. Анализ рыночных тенденций Украина, СНГ, Европа, Азия, Америка, Африка, мировые тенденции.

5. Мониторинг деятельности конкурентов по Украине, регионам Украины и за рубежом: крупные производители, мелкие производители, трейдеры (цены, товарная политика, рекламная активность).

6. Анализ спроса на продукцию предприятия (внутренний/внешний рынок), в том числе анализ неудовлетворенного спроса.

7. Оценка эффективности использования рекламных средств предприятия и оперативная корректировка медиаплана.

Клиппинг Источники информации Государственный комитет статистики, Госвнешинформ, Таможенная служба Украины, внутренняя отчетность предприятия, периодические издания.

Специальные исследования Оценка потенциальной и реальной емкости рынка. Обзор рынка сырья Анализ вариантов упаковки и расфасовки.

Исследование зарубежных и украинских производителей для возможного заключения дилерских договоров (крепеж, электроды, сетка).

Анализ спроса на новые виды продукции электроды других марок (УОНИ, ДСК), арматурная проволока ВР2, порошковая проволока, металлокорд, крепеж повышенного класса прочности, омедненная сварочная проволока Источники информации собственные исследования рынка, опросы клиентов предприятия, периодические издания, Интернет.

Мероприятия по исследованию рынка # Milestones Start Date End Date Department Notes Регулярные исследования Мониторинг продаж предприятия 01 01. 31.12. Отдел маркетинга раз е месяц Анализ продаж региональными представительствами 01.01. 31. Отдел маркетинга раз в месяц Анализ экспортных продаж 01.01. 31.12. Отдел маркетинга раз в месяц Мониторинг рыночных тенденций 01.01. 31.12. Отдел маркетинга раз в квартал Анализ спроса на продукцию предприятия 01.01 31.12. Отдел маркетинга раз в месяц Оценка эфективности рекламы 01.01. 31.12. Отдел маркетинга раз в месяц Специальные исследования Оценка потенциальной и реальной емкости рынка 01.01. 01 03. Отдел маркетинга Исследование рынка сырья 01.01. 01.02. Отдел маркетинга Анализ вариантов упаковки и расфасовки 01.03. 01.04. Отдел маркетинга Поиск возможных поставщиков продукции 01.01. 01.02. Отдел маркетинга Анализ спроса на новые виды продукции 01 07. 01 10. Отдел маркетинга Установление порядка обмена маркетинговой информации внутри предприятия 01 01. 01. Отдел маркетинга Итого,10000грн.

Итого, $ $1 Мероприятия по равинтию продукта # Milestones Start Date End Date Manager Department Notes Переход на давальческую схему работы с заводами 01.01. 01.04. Смирнов Е.В.

Торговый Дом ТАС Создание коммерческой службы в структуре Торгового Дома 01.01. 01.04. Смирнов Е.В.

Торговый Дом ТАС Изменение упаковки и расфасовки болты, гайки, гвозди, шурупы, винты 01 02. 01.04. Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.

Отдел маркетинга, технические отделы заводов Бюджет в процессе формирования Внедрение системы маркировки продукции бирками со штрихкодами 01.02. 01.04. Натахин А. Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.

Отдел маркетинга, технические отделы заводов Бюджет в процессе формирования Проволока для экспортных поставок изменение расфасовки 01.03. 01. Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.

Отдел маркетинга, технические отделы заводов Бюджет в процессе формирования Внедрение в производство крепежных изделий с дополнительным покрытием 01.10. 01. Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.

Отдел маркетинга, технические отделы заводов Бюджет в процессе формирования Установка печей для термообработки крепежа 01 09. 01 09. Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.

Отдел маркетинга, технические отделы заводов Бюджет в процессе формирования Внедрение в производство больших размеров крепежных изделий 01.08. 31.12. Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.

Отдел маркетинга, технические отделы заводов Бюджет в процессе формирования Установка печи для глубокого цинкования проволоки 01.09. 01.09. Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.

Отдел маркетинга, технические отделы заводов Бюджет в процессе формирования Мероприятия по ценовой политике # Milestones Start Date End Date Manager Department Notes Повышение цен на продукция предприятия на 510% 01 01 01 02 Смирнов Е В, Натахин А Л Торговый Дом ТАС, Отдел маркетинга Разработка системы скидок 01 02 01 04 Смирнов Е В, Натахин А Л Торговый Дом ТАС, Отдел маркетинга Приведение цен предприятия в соответствии с требованиями рынка 01 01 31 Смирнов Е В, Натахин А Л Торговый Дом ТАС, Отдел маркетинга Изучение цен конкурентов на региональных рынках Украины 01 01 31 Натахин А Л Отдел маркетинга Формирование цен на гвозди, винты, шурупы в зависимости от вариантов расфасовки, обработки и упаковки 01 02 01 04 Смирнов Е В, Натахин А Л Торговый Дом ТАС, Отдел маркетинга Итого,грн.5000грн.





Итого, $ $ Мероприятия по развитию системы товародвижения # Milestones Start Date End Date Budget Manager Department Notes Открытие региональных представительств во Львове и в Крыму 01 01 31 01 24 000 грн Гаврильченко 0 П ТДТАС Развитие региональных представительств по Львове и в Крыму 01 28 02 34 000 грн Гаврильченко 0 П ТДТАС Отбор фирм для заключения дилерских договоров для представления интересов ТД в регионах Украины, разработка схемы работы 01 01 31 3 600 грн Смирнов Е В Гаврильченко О П, региональные менеджеры ТДТАС Создание центра упаковки, складирования и отгрузки при Днепропетровском филиале Торгового Дома ТАС 01 02 30 04 Рабочая группа Бюджет и рабочая группа в процессе формирования Организация оперативного склада на заводе 01 01 28 02 Рабочая группа Бюджет и рабочая группа а процессе формирования Организация внутризаводских маршрутов 01 01 28 02 Рабочая группа Бюджет и рабочая группа в процессе формирования Налаживание системы оформления сопроводительных документов 01 01 30 01 Рабочая группа Бюджет и рабочая группа в процессе формирования Подбор фирм для заключения дилерских контрактов для реализации продукции других производителей на Украине через Торговый Дом 01 01 01 04 5 000 грн Смирнов Е В, Румянцев В В, Натахин А Л ТДТАС Освоение рынка Центральной Европы оценка предложенных вариантов сотрудничества 01 01 01 04 Румянцев В В, Натахин А Л Создание дилера в Москве 01 01 01 04 2 000 грн Румянцев В В ТДТАС Итого,грн.68600грн.

Итого, $ $ Мероприятия по продвижению # Milestones Start Date End Date Budget Department Notes Подготовительные мероприятия Разработка концепции фирменного стиля 01.01. 01 02. 0 грн.

Отдел маркетинга Разработка слогана 01.01. 01 02 0 грн Отдел маркетинга Разработка концепции участия в ярмарках и выставках 01.01 1501. 0 грн.

Отдел маркетинга.Изготовление полиграфической продукции 01.01 01 02. 20 000 грн.

Отдел маркетинга Оценка эффективности использования рекламных средств предприятия 01.01. 31. 0 грн.

Отдел маркетинга Оперативная корректировка медиаплана 01.01 3112. 0 грн.

Отдел маркетинга Размещение рекламы в "ПрайсЛистах" 01 01. 31.12. 18 000 грн Отдел маркетинга Годовая стоимость. Выход каждую неделю блоком/стропами в зависимости от сезона казмещение рекламы в региональных выпусках I ipancлистов БлицИнформ 01.01 31 12. 10 000 грн Отдел маркетинга Годовая стоимость Выход каждую неделю блоком/стропами в зависимости от сезоне Размещение прайсстрок в "МеталлКурьер" 01.01. 31 12. 0 грн.

Отдел маркетинга Для подписчиков издания размещение прайсстрок бесплатно Каждую неделю Размещение прайсстрок в БизнесДосье 01.01. 31 12. 0 грн.

Отдел маркетинга 1 5 строк бесплатно Подтверждать каждый месяц до 15 числа Размещение прайсстрок в Интернет 01.01. 31 12. 0 грн Отдел маркетинга Разработка сайта Торгового Дома и заводов 01.01. 01 02. 2 500 грн Отдел маркетинга Включает подготовку слайдов Выставки Подготовительные мероприятия к выставкам составляют месяц Примус: СтрительствоУкраина, Киев (участие) 13.02. 1702. 7 600 грн.

Отдел маркетинга 1 квартал Ваш дом, Одесса (каталог) 21.02. 24 02. 1 300 грн.

Отдел маркетинга 1 квартал СтройЭкспо2002, Харьков (каталог) 26.02. 01.03. 500 грн.

Отдел маркетинга 1 квартал БудЭкспо, Львов (участие) 12.03. 1503. 4 500 грн.

Отдел маркетинга 1 квартал Фасад, Днепропетровск (каталог) 13.03. 1603. 1 000 грн Отдел маркетинга 1 квартал Строительство. Весна. Донецк (каталог) 13.03. 1603. 1 000 грн Отдел маркетинга 1 квартал Строительство и архитектура, Киев (каталог) 21.03. 25 03. 7 000 грн Отдел маркетинга 1 квартал Примус: Деревобработка, Киев (каталог) 01.04. 1 100 грн.

Отдел маркетинга 2 квартал WIRE2002, Дюссельдорф (участие) 08.04. 12. 26 500 грн.

Отдел маркетинга 2 квартал Металлургия, Ст.Петербург (каталог+специалист) 16.04. 19.04. 2 500 грн.

Отдел маркетинга 2 квартал Коттедж, Киев (участие) 18.04. 21. 6 500 грн.

Отдел маркетинга 2 квартал Екатеринославская ярмарка, Днепрск (каталог) 23.04. 26.04 1 000 грн.

Pages:     | 1 |   ...   | 6 | 7 || 9 |










© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.