WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     | 1 |   ...   | 7 | 8 ||

Отдел маркетинга 2 квартал Сегментация потреби гелей В карточке клиента в графе «Сегмент» указать код и номер сегмента (Ситуация: строительная компания покупает продукцию для собственных нужд в графу «Сегмент» внести код «А2»). Принадлежность к сегменту определяется основным направлением использования нашей продукции.

Код и название сегмента № Группа потребителей Основная продукция Потенциальные клиенты А. Покупка для собственных иуясд (покупка для дальнейшего применения в технологическом процессе или для ремонтных, строительных, монтажных работ) 1.

Промышленные предприятия ВР1, СВ08.08А, СВ08Г2С, ОН светлая, черная, электроды, гвозди, болты, гати, заклепки, шплинты Заводы ЖБИ, ЗСК, машиностроительные заводы, зды металлоконструкций, металлургические зды, шахты, механические зды, монтажные электросетей 2.

Строительные компании и корпорации Электроды, проволока ОН, гвозди, болты,. гайки, шурупы, винты, штукатурная сетка, сетка «Рабица», сетка рифленая Капитальное строительство, отделочные, реставрационные предприятия, метрострой, мостострой. тунелъстрой 3.

Ремонтные компании и предприятия Болты, гайки, винты, электроды, СВ08Г2С, шплинты Аварийные службы, релюнтномеханические зды. судоремонтные, авторемонтные, агротехобслуживание, вагоноремонтные 4.

Мебельные предприятия и фирмы, деревообрабаты­вающие комбинаты Мебельная стяжка, шурупы, винты, болты, гаки, заклепки, гвозди Лесокомбинаты, мебельные фабрики, частные фирмы по изготовлению и сборке мебели, деревообрабатывающие предприятия (окна, двери, рамы) 5.

Транспортные предприятия Болты, гайки, шплинты, электроды Железная дорога, морской, речной, автомобильный транспорт, трамвайнотролепбусные управления, метро, АТЛ 6.

Сельское, лесное хозяйство Проволока оцинкованная, сетка «Рабица», гвозди, проволока колючая, сетка рифленая Колхозы, совхозы, фермеры, агрофирмы, лесничества 7.

Госзаказ Вся номенклатура Министерства, ведомства, администрации, бюджетные организаиии 8.

Полиграфическая промышленность Проволока полиграфическая, проволока оцинкованная Типографии, издательства, картон нобумажные комбинаты 9.

Домашние и коммунальные хозяйства Электроды, гвозди, винты, болты, гайки, шурупы, сетка, проволока светлая и О11инкованная 10.

Другие Вся номенклатура Организагми, не относящиеся ни к одному виду вышеперечисленных потенциальных клиентов, использующие метизную продукцию для собственных нужд.

В. Покупка для дальнейшей переработки (покупка продукции как почуфабриката dix допотительной переработки с целью продажи) 1.

Производители метизной продукции Провоюка (изготовление гвоздей, перетяжка на меньший диаметр), оцинкованная (cefliKQ «Рабица»), СВОЗ (электроды), крепеж (для оцинкования, анодироваиия и т п) 2.

Переупаковывающие и расфасовочные предприятия Гвозди, крепеж „ С. Покупка для последующей продажи (пок\ пка продукции для перепродажи без допошшнмьиой переработки) 1.

Оптовые компании, работающие по бартерным схемам Вся номенклатура 2.

Крупно оптовые компании с сетью мелкооптовых подразделений 3.

Мелкие оптовики 4.

Розничные торговые точки 5.

Строим ар кеты 6.

Канцелярские фирмы Скрепки 7, Другие Вся номенклатура

Pages:     | 1 |   ...   | 7 | 8 ||










© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.